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目录
摘要1
一、路桥太平洋人寿保险的现状2
(一)路桥太平洋人寿保险公司简介2
(二)路桥太平洋人寿的市场占有率3
(三)路桥太平洋人寿的服务质量评价3
二、路桥太平洋人寿保险营销存在的问题4
(一)新团队成立时间短,管理制度不够完善4
(二)路桥人民的保险意识薄弱5
(三)营销策略渠道不够完善5
三、解决对策6
(一)完善管理制度,加强团队建设6
(二)宣传保险的优点,增强公民保险意识6
(三)制作多渠道的营销策略9
四、结论11
主要参考文献:11
摘要随着社会经济的发展,人寿保险的作用日渐突出。而在日益激烈的人寿保险
市场竞争中,寿险营销是寿险公司为实现经营目标和满足市场的寿险需求,运用各种销售
技巧和手段,说服人们购买寿险,从而实现满足社会需要和扩增寿险销售的活动。一个成
功的寿险公司,不仅要懂得销售,还要掌握销售观念,只有把两者有机结合起来,才能成
为公司在市场竞争中的致胜法宝。本文将会以一名保险营销员的身份带你了解路桥太平洋
人寿保险的现状以及存在的一问题,并通过所学知识以及实践经验来解决问题以及制定
合适营销策略。
关键词路桥太平洋人寿,现状及问题,解决方案
1
一、路桥太平洋人寿保险的现状
(一)路桥太平洋人寿保险公司简介
中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成
的保险集团公司,总部设在上海,2007年12月25日在上海证交所成功上市,2009年
12月23日在香港联交所成功上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使
命,以“诚信天下,稳健一生,追求卓越”为企业核心价值观,以“推动和实现可持续的
价值增长”为经营理念,不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值,为社会
和谐做出贡献。面向未来,中国太平洋保险推动实施“以客户需求为导向”的战略转型,
努力建设“专注保险主业,价值持续增长,具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。
路桥太平洋人寿保险股份有限公司成立于2001年11月。直到2010年10月路桥太
平洋人寿保险成立了寿险新团队。新团队由“吕部”和“章部”组成。
“吕部”是由吕鸿燕经理一手创建的,成立初期,“吕部”只有区区的十几个人。第一
批进来的同事,全部都已经当上了主管。发展至今,吕部已经有13位主管,6位准主管,
100多位员工。“吕部”是一支组织鲜明,纪律严格,奖罚明,团结友爱的部门。每天
早会大家准时到达,早会期间充满青春活力,是一支完完全全的80,90后新团队。在三月
份,“吕部”保费出了260多万,保单80多件,是全省14支“10新团队”中唯一一支保
费和保单件数都达标的团队。
“章部”是由章书茵经理创建,成立时人员也是10几人,直到今日,“章部”出勤人
力只有40人左右。“章部”发展没有“吕部”快。俗话说的好,浓缩就是精华,“章部”
也不缺人才。由于人数的原因,每次公司派发任务,几乎把70%的任务交给“吕部”,剩
2
下的“章部”完成。
(二)路桥太平洋人寿的市场占有率
根据保监会最近3年的资料显示,在路桥地区排名第一的是中国人寿,2009-2011
年的市场占有率别是44.1%,45.3%,39.7%。其次是平安人寿,占有率别是16.1%,
17.0%,16.0%。太平洋人寿位居第3,市场占有率别是9.9%,9.3%,10.2%。这三
家保险公司是保险业的奠基者、领头羊。但从图1不妨可以看出,路桥地区的保险份额中
国人寿保险遥遥领先,然后是平安保险尽追其后,最后才是我们的太平洋保险。
50.00%
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%2009年
25.00%
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