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促销员根本功培训
长沙市怡奥翔通讯技术有限公司
2024.07
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目录
•怎样留住客人：迎客三句话。
•怎样拉回客人：差异化的表达和差异化的
行动。
•奥克斯产品的三大差异化卖点
•四大高手
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•首先请每位参加会议的首先鼓掌10秒。请
超过40次鼓掌次数的举手。
•再请每位参加会议者鼓掌10秒。请超过45
次鼓掌次数的举手。
•让大家体会到什么叫做全力以赴。
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迎客三句话－
把客人留下来
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常用话背后的动机
•请三位左右的促销员把自己看见顾客是说的
前面几句话总结一下：
•肯定不逃出以下几句。
•请问先生想购置什么款式的手机？
•请问先生向购置什么价位的手机？
•请问先生想购置功能的手机？
•请问先生购置手机是给自己还是给哪位呢？
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•促销员说以上的话，背后是什么动机呢？
实际上，说以上的话，后面的动机是想找
话题跟客人说话，希望客人能够跟你讲话。
但是几乎百分百的客人是怎样答复的呢？
99%的会轻轻的，用你几乎听不见的声音
说，我看看。然后就走了。客人留下来的
可能性50%以下。
•怎样让客户答复你的话？怎样是适宜的招
呼的方式呢？
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•你想：客户会很明确的告诉你，我想买一
个直板或者折叠的手机吗？我想卖一个
MP3、MP4、手写的手机吗？我想买一个
500块的手机吗？
•没有任何客户会正面答复你的话。
•如何让你的客人不拒绝？让你的客人跟你
说话？
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必须说的三句话
•只要你按照以下三句话的方式，客户不拒
绝沟通的可能性是100%！
•欢送光临阳光一店！
•欢送到阳光选购手机!
•这是阳光最畅销的手机，请试用！〔这是
本店最畅销的机型，请试用！〕，
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•为什么要说：欢送光临奥克斯！
•现在已经没有什么促销员强调品牌了，所
以我们一定要强调！
•把奥克斯印在自己的脑子里，行动上，那
么我们一定跟别人不一样！
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•为什么要说：欢送选购奥克斯手机？
•说一个卖茶叶蛋的故事！
•把客户定位准！
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