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课程内容回忆：营销三部曲
发现商机战略选择营销筹划。通过学习，
让学生们到达“两会一能〞：会生意、能营销、会赚钱。
市场战•产品策(product)营
•正确认知营销分析目标市选择•价格策(price)销
•营销环境分析-发场营销战•分销策(place〕筹
•顾客购置行为分析现〔STP战略〕•促销策promotion划
•营销调研和商机•〔4PS〕
•预测
工程五产品策略
学习目标
学习目标
重点难点
重点难点
案例导入
案例导入
主要内容
主要内容
本章小结
本章小结
思考练习
思考练习
No1：什么是产品？如何认识一个产品？
No2：产品有生命吗？如何度过每一个生命
阶段？我们能给产品延年益寿吗？
No3：什么样的产品才能算是新产品？如何
开发新产品？
No4：“佛靠金装，人靠衣装〞，包装对产品
有何意义？
“人怕知名猪怕壮〞，产品怕不怕名声大？
知识点睛
知识点睛
第一节产品与产品组合
第一节产品与产品组合
第二节产品生命周期策略
第二节产品生命周期策略
第三节品牌与包装策略
第三节品牌与包装策略
第四节新产品开发策略
第四节新产品开发策略
•掌握产品整体概念、产品组合、品牌与商标；
•理解产品生命周期各阶段特点及企业应对策略；
•了解新产品开发理论；
•理解并能运用各种品牌策略、包装策略及新产品开发
策略
重点：
•产品的整体概念及其意义；
•产品市场生命周期及各阶段的特点；
•品牌与包装策略。
难点：
•产品整体概念的营销学意义；
•产品市场生命周期各阶段的营销策略；
第一节产品与产品组合
No1：什么是产品？如何认识一个产品
一、产品整体概念〔重点〕
〔一〕狭义与广义的产品概念
〔一〕狭义与广义的产品概念
狭义：指具有某种特定物质形状和用途的物品，
狭义：指具有某种特定物质形状和用途的物品，
是看得见、摸得着的东西。
是看得见、摸得着的东西。
一、产品整体概念〔重点〕
〔一〕狭义与广义的产品概念
〔一〕狭义与广义的产品概念
广义：现代营销观念认为：指向市场提供的、供人们
广义：现代营销观念认为：指向市场提供的、供人们
使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东
使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东
西，包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形
西，包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形
态的利益，如效劳、观念等，亦称产品的整体概念。
态的利益，如效劳、观念等，亦称产品的整体概念。
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