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a工程技能要求
b熟悉商品节日促销筹划方案的主要内容，并能撰
写方案；
c能根据行业企业背景、企业目标、市场需求等因
素，合理确定促销主题和促销方式；
d熟悉各种节日促销方式和途经，并能灵活运用；
e能准确地确定促销对象、促销的时间和地点；
f熟悉商品节日促销的流程或实施过程；
g能对促销活动的费用进行预算，并合理分配；
h具有较强的创新能力和促销筹划能力；
i设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强；
j根据考试提供的PPT模板中的方案结构，在该模
板中设计商品节日促销方案，要求制作的PPT演
二、考试形式及要求
考试形式为上机操作测试，时间为90分钟；
为考生提供商品节日促销方案PPT模板1个，考生须
根据PPT模板给定的促销方案结构，在该模板中
设计商品促销活动方案；
PPT模板中给定的版式、背景，不得修改，促销方
案的框架结构不得删减；
考试结束后，要求考生将制作好的PPT演示文稿保
存到规定的文件夹里，并按规定方式提交。考生
在考试答案中不得泄露个人姓名、学校名称等信
息，否那么本次考试不得分。
第二章
筹划的程序、根本技巧及创新性
第一节
商品节日促销筹划的程序
筹划流程:
内策方
确策
外略案
立划
部与执
促思
环技行
销路
境巧与
目确
分设调
标定
析计整
一、确立促销目标
促销目标，是指企业促销活动所要到达的目的。例如，在
一定时期内，某企业的促销目标是在某一市场激发消费者的需
求，扩大企业的市场份额；而另一企业促销目的那么是加深消
费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、
提高市场竞争地位奠定根底。
商品节日促销筹划分类
厂家商家
分公司代理商商场专卖店
品牌促销综合促销
促销目标确实定要根据背景，找到依据，
要对与此促销目标有关的情况有深入了解。
如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目
前情况及本此促销动机等。
我们要做的是根据给定资料，明确促销
目标，目标要尽量数字化。——审题
二、内外部环境分析
营销环境的构成：
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