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2022年河南移动通信市场趋势展望

移动通信市场的竞争是当前整个通信业界竞争最为激烈的领域之一。

竞争自联通公司成立之日起开头形成，几年来从未停止过，从目前看

也没有停止的迹象，倒有越演越烈的趋势。当前，河南境内移动业务

大战硝烟充满，运营商也各有苦衷。岁末年初，展望2022年，竞争

态势将如何演化，新的冲突从何爆发，竞争会有什么新的特点，谁会

是最终的赢家？本文试图对上述问题做出分析和思索。

一、河南移动通信市场竞争态势回顾

河南移动1994年开头在全省放号和运营，当时由于资费和终端的缘

由，移动电话还是身份的象征，一般的社会公众对之是可望而不行及。

这一局面始终持续到1998年底，这是整个河南移动通信市场的培育

阶段，在这一阶段，移动用户进展缓慢，但ARPU值特别高。到1998

年末，由于经济水平的提高和技术的进步，移动通信力量不足的状况

得到缓解，尤其是终端日益丰富，价格不断下降，接近了一般公众的

承受力量，移动业务进展步伐开头加快，市场进入了成长期。

1997年5月，中国联通河南分公司在郑州宣告成立，经过两年的基

础建设，1999年开头在郑州、洛阳两地放号运营，到2000年底，全

省17个地市全部开通了130GSM移动通信网，从今结束了河南移动独

家垄断河南移动通信市场的局面，拉开了市场竞争的序幕。5年过去

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了，河南联通、河南移动都在市场的竞争中进展和壮大，也都在市场

竞争中变得更加成熟。然而，市场究竟争是现实和残酷的，5年来双

方的竞争成为整个河南通信市场最热门的话题。为了便于回顾，笔者

把这5年的竞争分为了5个阶段：

1．初始阶段：1999年到2022年。河南联通刚刚运营，网络掩盖不

如人意，仅掩盖到县级以上城市和交通干线四周地区，刚刚起步的河

南联通还处于市场探究期，网络、人员、服务、口碑等各方面还无法

与河南移动相提并论，市场份额较小。这一时期，河南联通尚未引起

河南移动的重视，或者说双方实力悬殊，河南联通还不足以让河南移

动仔细面对。这一阶段是竞争的不充分阶段。

2．进展阶段：2022年。随着河南联通网络建设的加快、基站“孤岛”

效应的改善，其网络掩盖有了肯定的提高。这一时期，以价格战为主

题的市场争夺开头消失，双方均从月租、基本通话费、长途费等方面

开头了降价，网间差价和价格卑视也成了制约对方的手段。双方的月

租费从50元降至30元甚至更低，每分钟通话费由0.4元降至了0.2

元的单向收费，降价幅度高达了70%。

3．冲突阶段：2022年上半年。以互联互通为代表的网间冲突恶化，

最为严峻时CDMA拨打移动GSM网接通率仅为5%。此外，由于移动资

费的大幅度降价分流了河南网通相当大的话务量，因此河南网通也开

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头了“制裁”降价。网间通信不畅，极大地影响了用户的权益。这一

时期，价格战的漫延和互联互通不畅使河南通信市场的恶性竞争成为

了全国性的关注焦点，引起了信息产业部和部分人大代表的关注，极

大地损伤了河南省的形象。

4．混战阶段。2022年下半年到2022年8月。由于河南联通CDMA网

络建成并放号运营，河南网通的小灵通也进入了商用阶段，因此，河

南的移动网由两张增加到了四张（此处将小灵通看作移动通信的一种

手段），四张网之间的竞争进一步加剧和恶化。以价格战为主线，以

设置网间互联障碍为手段，再加上对竞争对手中高端用户、集团用户

的策反，一时间整个河南移动通信市场可谓是硝烟充满，市场竞争在

个别地方已进展到双方“老死不相往来”和恶意攻击，甚至双方员工

拳脚相加。

5．竞合阶段：2022年9月以后。在信息产业部的干预下，河南移动

通信竞争的各方最终坐到了谈判桌前，各方就市场规范、价格卑视、

互联互通等方面进行协商，并签署了市场规范协议，河南移动通信市

场进入了竞争、合作的阶段，各方均意识到恶性竞争的结果是两败俱

伤，收入均达不到预期目标，利润大幅下降，广告费用、营业成本大

幅增加，并都熟悉到竞争必需通过规范市场，靠服务、网络、品牌来

解决。

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二、市场竞争的新特点

2022年9月以后，各运营商在遵守“竞合协议”的框架下，将竞争

提到了更高的的层面。伴随着管理的不断加强，竞争越来越走向良性

竞争，与前几年的竞争相比，新的竞争态势体现出以下几