茶品牌策划实施计划方案.pdfVIP

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惜福〞牌系列茶品品牌建立及推广案

一、筹划目的：

1、创立全新的惜福〞牌系列茶品的品牌，并首先使本地茶叶分销商

和经销网点在尽可能短的时间认知、认同、认可此品牌，奠定品

牌在本地区的知名度，同时以优异的质量，专业的效劳和深邃广

泛的茶文化外延为本品牌营造美誉度，为将来品牌在行业、市场

上的可持续开展奠定良好根底；

2、通过精心的筹划，准确的客群定位和市场定位，以及独特的综

合营销手段，来达成上述目的。

3、对于新创品牌，切忌急功近利，需循序渐进可。尤其是前期资

金并不充裕的情况下。

二、品牌定位：

1、目标消费群体定位：

考虑到贵在创业初期为躲避风险，资金投入不会很大，因此，建

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议将品牌定位于中端消费群体，并预留上升概念，在初步的资金积累

完成后，逐步过渡到以高端为主，中端为辅的模式上来。

中端消费群体，即月收入5000元以上的白领阶层。这局部人文

化层次相对较高，即便不高也愿意附庸风雅，并且具有相当的购置力，

同时对所谓时尚的理念较为无原那么的追捧。因此，品牌的定位就是

——高雅、时尚、品位、文化。这一定位，可以使我们的营销手段灵

活多变，既可以品牌专卖形式运作，也可以走批量、团购的渠道。

2、品牌确立及涵、外延的最初明确

茶作为中国的传统饮品，既具有深厚文化底蕴和背景，又有实用

价值的产品，可挖掘的卖点很多。根据目标客群的特点，初步建议命

名为‘惜福’牌系列茶品〞。这样的品牌确立，从不同时期运作模式、

涵深化、外延拓展等几个面兼顾的角度出发，有如下这样的几种考虑：

★可经营围拓展空间大————初期经济实力缺乏或出于躲避

风险考虑，可经营单一品类，即单纯的冲泡类，根本等同于传

统概念的茶叶专卖；待原始积累较为成熟，即可将围拓展到美

容、药用、礼品、民俗、纪念品、文化等向；

★迎合消费者对福〞的精神需求，同时还具有劝导的意义，使

品牌更有亲和力，易于为消费者所承受；

★文化背景：中国自古就有惜福养生〞的说法，历代上层社会

的人们也都追求这样的境界，传递给消费者使用本品牌，境界

非同一般的信息，同时也符合茶作为中国传统饮品的身份；

★营造品牌实力强大的外部印象：如宝洁、庄臣、哈药六厂、七

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匹狼、柒牌等，都是系列产品，给消费者的印象即是该品牌实

力强，可信度高；

★时尚、流行的概念：如上述几个大品牌，都以系列产品的形象

出现，是当前较为时尚的一种运作概念；

★便于后期针对性的客群细化：如针对女性，推出美容专类；如

针对单位和商务人士，推出礼品商务专类；如针对旅游景点或

酒店等，可推出民俗、纪念品专类等等；

★媒体宣传的便利：惜福与媳妇、西服、戏服等词谐音，在进展

广告创意时，可从多个角度进展，突出品牌价值。

三、品牌树立与推广

近年来市场已经逐渐被炒热，也涌现出了一局部知名品牌。但无

一例外，这些品牌的树立与推广，都离不开如下几点：

1、核心概念

核心概念，上面已经提到，高雅、时尚、品位、文化。我们即向

这一向努力，使该品牌成为这些概念的一个物化的表征。在所有的营

销和宣传中，都围绕着这一概念进展。

2、产品质量

产品质量，不管我们的产品渠道怎样，哪怕是从乡间收购，都要

找专业人士来格把控产品的质量。质量不过关，其他的工作做得再到

位都是沙上城堡，空中楼阁。

3、技术导向和消费导向

技术导向面，需要有自己创新或独特的理念。如，秉承传统工艺，