分销渠道中的物流管理.pdf

第一节分销渠道中的物流

第二节投款与订单处理

第三节运输与配送管理

第四节仓储与库存管理

第五节第三方物流

掌握分销渠道中物流的概念、特点、辅助活动；

了解投款与订单处理过程；

理解几种常见的运输方式及配送模式选择；

理解仓储选址和库存本钱；

了解第三方物流的概念、特点及优势。

能根据不同行业及渠道成员的特点进行物流方，

案设计和选择；

能根据企业分销渠道状况和市场竞争状况确定

渠道中商品的仓储与库存批量。

案例导入

案例：美国布鲁克林酿酒厂的物流本钱管理

一、根本情况

并且已经经营了3年。虽然在美国还没有成为国家名牌，

但在日本市场却已创立了一个每年200亿美元的市面。

Taiyo资源有限公司是Taiyo石油公司的一家国际附属企

业。在这个公司的Keiji

Miyamoto访问布鲁克林酿酒

厂之前，该酿酒厂还没有立即将其啤酒出口到日本的方

案。Miyamoto认为，日本消费者会喜欢这种啤酒，并

说明布鲁克林酿酒厂与Hiroyo贸易公司全面讨论在日

案例导入

n二、物流本钱管理

n1.布鲁克林酿酒厂运输本钱的控制。布鲁克林酿酒厂于1987年11月

运了它的第一箱布鲁克林拉格到达日本，并在最初的几个月里使用了

各种航空承运人。最后，日本金刚砂航空公司〔Emery

Worldwide-

lapan〕被选为布鲁克林酿酒厂唯一的航空承运人。金刚砂公司之所以

被选中，是因为她向克鲁克林酿酒厂提供了增值效劳。金刚砂公司在

其J.F.K.国际机场的终点站交付啤酒，并在飞往东京的商务航班上安

排运输，金刚砂公司通过其日本报关行办理清关手续。这些效劳有助

于保证产品完全符合新鲜要求。

n2.布鲁克林酿酒厂物流时间与价格的控制。与啤酒之所以能到达新鲜

要求，是因为这样的物流作业可以在啤酒酿造后的1周内将啤酒从酿酒

厂直接运达顾客手中，而海外装运啤酒的平均订货周期为40天。新鲜

案例导入

n度的啤酒能够超过一般价值定价，高于海运装运的啤酒价格的5倍。虽

然布鲁克林拉格在美国是一种平均价位的啤酒，但在日本，它是一种

溢价产品，获得了极高的利润。

n3.布鲁克林酿酒厂包装本钱控制。布鲁克林酿酒厂将改变包装，通过

装运小桶装啤酒而不是瓶装啤酒来降低运输本钱。虽然小桶重量与瓶

装啤酒相等，但减少了玻璃破碎而使啤酒损毁的时机。此外，小桶啤

酒对保护性包装的要求也比较低，这将进一步降低装运本钱。

n三、物流本钱管理的成效

n拉格的高价并没有阻碍啤酒在日本的销售。1988年，即其进入日本市

场的第1年，布鲁克林酿酒厂取得了50万美元的销售额。1989年销售额

增加到100万美元，而1990年那么为130万美元，其出口总量占布鲁克

林酿酒厂总销售额的10%。

案例导入

n问题：

n1.美国布鲁克林酿酒厂是如何进行物流

本钱管理？

n2.这个案例给我们什么启示？

案例导入

n分析

n两个启示：在认识上提醒我们，任何企业都可以把

物流本钱管理问题纳入企业生产经营过程进行战略

性思考。企业的市场竞争力就是包含了对物流本钱

的重新确认和有效控制。而在方法上也告诉我们，

物流本钱管理需要有明确的目标、分类控制的方法，

并能从供给链体系进行整合。同时，也应认识到，

物流本钱的管理必须进行创新和开展。

一、物流的概念及形式

〔一〕物流的概念

《中华人民共和国标准·物流术语》定义，物流

是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。

根据实际需要，将运输、存储、装卸、搬运、

包装、流通加工、配送、信息处理等功能实施

有机结合来实现用户要求的过程。

物流活动的具体内容

物流活动的具体内容主要包括以下几个方面：用

户服务、需求预测、采购、订单处理、运输、配