服装企业年度经营计划书.docVIP

服装企业年度经营计划书

PAGE

【2012年年度公司经营规划报告】

PAGE8

2012年年度经营规划报告

2012年度经营与管理规划

《年度经营规划报告》大纲

2012年市场预测和公司经营方针

2012年市场预测

企业定位、公司经营方针的阐述

2012年公司经营目标和目标细分

核心经营目标确立

经营销售目标细分

经营管理目标管控

主要经营策略规划

3.1市场策略

3.2商品策略

3.3品牌策略

3.4招商策略

3.5新事业平台搭建：电子商务平台

年度工作行动计划简述

达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路

5.1生管系统

5.2人力资源系统

5.3物流系统

5.4IT信息管理

5.5财务系统

5.6组织管理系统

公司资金流预算和监控规划

6.1物流与资金流的规划

6.2年度重点收支项目预算

6.3公司年度费用点控制

规划报告的相关文件或附件

年度经营规划报告

一、2012年市场预测和经营方针

2011年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，2012年童装的行业竞争形势愈加严峻：

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司2012年度的经营方针确定为：

提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2012年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

二、2012年公司经营目标

（一）核心经营目标

2012年，公司核心经营目标为：

年度销售**

年度销售回款**

年度毛利润**

商品毛利率分配：……

年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：

费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

直营市场利润额**万（*%利润率），电子商务利润额**万元（*%利润率），合计**万元。此利润额做坏账提留准备。

（二）销售目标细分

1、2012销售总指标

销售目标细分表（单位：万元）

项目

年度

目标

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

库存

销售

年度

占比

直营中心

营销中心

合计

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表（单位：万元）

项目

年度

目标

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

区域

占比

费用

预估

费用率

直营中心

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、2012年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与**、**品牌的直接对抗竞争。

2．围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造

（三）品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1）新开店铺质量管控：2012年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。2012年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

2）2012年，计划在全国区域进行10次