白酒行业公司整合营销推广方案.ppt

;三、酒业公司渠道构建;三、酒业公司渠道构建;背景;市场目标;操作策略;三、酒业公司渠道构建;团队架构;团队成员的招聘、培训;区域经理职责;业务员职责;业务员培训;促销员职责;促销员培训;在完成团队构建后，酒业公司如何快速构建渠道实现产品动销？

;三、酒业公司渠道构建;如何快速构建渠道？;如何快速构建渠道？;新品上市发布会;;（二）会前准备;（三）会议流程;（四）会后工作;策略;;酒店渠道构建;酒店终端关键人物;如何让酒店营销经理帮助我们卖酒业公司？

酒店有许多酒品牌，都想要营销经理推荐他们的酒。

;物质利益之外，营销经理们还要什么？

;【目的】：为酒店营销经理建立一个学习交流的平台，促进酒店营销经理销售酒业公司，打造酒业公司销售新模式。

【名称】：酒店精英汇

【成员】：酒店营销经理

【口号】：通向成功的桥梁

【形式】：每两个月举行一次行业交流活动，吸纳新成员，对酒业公司酒销售好的酒店营销经理进行奖励，激励其他营销经理。

【前景】：通过俱乐部的不断扩大，影响力的不断提升，掌握了酒店营销经理资源就相当于掌握了酒店销售的钥匙。;以俱乐部名义发出邀请;酒店营销经理训练营;酒业公司酒业负责人致辞。

行业专家演讲，为酒店营销经理做酒店营销培训。

酒店营销经理与专家问答互动。

酒店营销经理进行自由交流。

酒业公司酒产品介绍，酒业公司业务员与各酒店营销经理进行沟通，商议销售酒业公司酒的利润提成、兑现等问题。

晚宴，用酒业公司酒进行招待，酒业公司业务员与酒店营销经理继续沟通。

活动结束，赠送酒店营销经理酒业公司酒及相关资料。;酒店营销经理俱乐部，每两个月举办一次交流会议，为激励营销经理销售酒业公司的积极性，将上两个月销售酒业公司酒的冠军营销经理评为“酒业公司之星”，销售提成外，一次性奖励10000元。;酒业公司利润提成兑现;通过与酒店营销经理建立良好关系，结合酒业公司酒业自身资源，在东莞、广州地区选择几家具有消费引导作用的旺销酒店进入；

做好产品形象展示和陈列工作；

通过多种形式的促销活动进行销售联动（免费???尝、刮卡、抽奖等）；

终端物料宣传（店招、桌牌、点菜单、牙签盒、开瓶器、椅套、水牌、X展架、海报等）。

（终端物料详见第四部分营销推广中的相关内容）。;酒业公司酒在终端最直接表现就是产品，而其三款产品中最具差异化就是5斤坛装酒（有钥匙、打酒器等传统中国酒文化的体验）;通过对5斤坛装酒的重点运作带动常规瓶装酒的销售;通过在酒店VIP房、包间内的桌子上摆放5斤坛装酒，作为酒业公司形象展示；如果客人提出要喝时，包间服务员即可从酒店预备的5斤坛装酒中打出一两杯来让客户免费品尝，并告知客人5斤坛装酒为非卖品，如有购买意向的，要在酒店进行预订……以此来体现5斤坛装酒的稀贵，吊足消费者胃口。;;通过“摆台”的方式，增强了酒业公司5斤坛装酒的神秘性和稀缺感，

然而，在市场导入阶段，为了促进酒业公司瓶装酒销售，还要配合促销活动：;促销策略;促销活动一;促销活动二;;【目的】：利用酒业公司酒业有限公司在东莞已有的店铺资源，通过在东莞建立一个酒业公司旗舰店：一是作为公司与品牌形象的展示窗口；二是进行定制酒开发，发展VIP客户；三是作为团购根据地，开拓与维护团购市场。

【策略】：通过对东莞的旗舰店打造，辐射广州、深圳等周边地区，依次散开，辐射全国…;一、专卖店——形象的展示窗口;专卖店整体风格;专卖店分区设计;;;;;二、专卖店——定制酒开发;坛装酒定制操作;主题：传统酱酒，酒业公司定制;VIP会员条件;三、专卖店——团购根据地;;【目的】：通过核心商超（KA)渠道打造，配合酒业公司核心酒店渠道及专卖店渠道，建立价格标杆，提升品牌形象，增强消费者消费信心；同时也为团购建立基础。;选择东莞、广州地区的几个KA大卖场作为核心（A类）商超；

以“堆头”作为形象展示的重要途径；

配合广告物料宣传（墙柱/自动扶梯POP、吊旗、X展架、推货车不干粘等）；

通过各种形式的促销活动进行销售联动

（详见第四部分营销推广中的相关内容）。;;随着白酒流通、商超、酒店等渠道竞争加剧，团购近年来取得突飞猛进的发展，成为各酒企的重要渠道，特别对高端酱酒的销售发挥着至关重要作用。;团队组建;;酒业公司答谢会;活动安排;;;具体操作;军营团购俱乐部;为了“内外兼顾”，激发酒业公司酒业公司的团购经理、业务员的工作热情，我们同样利用酒业公司酒业公司已有的酒店、夜总会资源，设立“团购之星”奖项：;团购经理、业务员除了享受团购的销售提成外，还可以根据团购的业绩评选“团购之星”（每月1期，每期1名），获得“团购之星”就成为指定酒店、夜总会（比如：华茂酒店）VIP会员，根据团购的业绩享受相应的VIP待遇。;三、酒业公司渠道构建;酒业公司