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营销技巧实战-如何利用QQ群找客户
很多人经常问客户怎么找?什么方法能最快的开发出新客户?如何提升自己的业务技巧?特别是刚开始做业务的人,总是愁没客户,没单子。其实,找客户的方法就那么多(当然,你可以自己创新更好的方法),在网上百度一下,就能找到很多相关的内容。方法和技巧并不是没客户,没订单的主要影响因素,关键因素是你掌握了技巧和方法后,你能运用到什么程度。相同的东西,在不同人的手中,产生的作用差别可是很大的哦。小编我以前也是做业务的,其他找客户的方法不敢多说,利用QQ群开发客户这块还是有些心得的,下面就简单的介绍下:
1.如何增加自己QQ群数量
想要通过QQ群找客户,你必须有足够量的QQ群才行。想要做到这点,你需要有恒心,加QQ群这个事并不是一两天就能完成的。首先,你需要多培养一些QQ号,刚申请的QQ号不要立马去加群,这样加群通过的概率很小。将QQ号的等级提升到至少一颗星,并把资料填写完全具体,这个资料如何填写可以看你是需要加哪些类型的群。比如,你要加河北方面的五金行业群,你QQ号的昵称就要与五金相关,或者看上去你就是做五金方面的资料填写完整后,每天分批用不同的QQ号加群,每个QQ号加群3到5个,不管通不通过,不要用同一个QQ号加的过多,这样会被屏蔽掉的。还有就是分时段加,早上加一些,晚上加一些,不要全部集中到一起加,也会被屏蔽的。这样的工作,你需要每天持续的做,重复的做,你QQ群的数量会慢慢多起来的。加群现在还有一种特别快捷的方法,用这个方法的前提是你已经有足够多的群,你可以与其他业务人员互换互拉群:就是你邀请他加入你现有的群,他邀请你加入他现有的群,资源共享。不过提醒大家一句,小心被骗哦。
2.修改好名片
加群后的第一件事就是按照群主的要求修改好名片,而不是直接进去发广告,搞不好就被T了。修改好名片,让大家通过名片就能知道你是做什么的,多在群里冒泡,有热点话题时,一定要出来聊几句,增加别人对你的印象,如果可以的话,尽量透露下你是做什么的。其实很多时候,你得名片就是最好的广告,比如:武汉-家具-小李,人家一看就知道你叫小李,做家具业务的,你在适当的透露些具体的业务信息,不要带链接联系方式这些的哦。说这么多,就一个意思,让大部分人知道群里有个姓李做家具业务的人。
3.发邮件
加群后,把每个QQ号所加的群分为可发邮件和不能发邮件的,优先把可以发邮件的群分别发一封介绍你业务的邮件,不要一次性发很多,间断的发。为什么要这样做呢?因为很多群是不让发广告的,但是发群邮件不说是被允许的,至少很多群主都是屏蔽群邮件的,你被T的概率比直接在群内发广告小的多。
4.发广告
进群修改好名片,打声招呼后,你需要观察下这个群,判断这个群是否被允许发广告,或者说什么时间段被允许发广告。如果是限制时间的,你就按照群主规定的时间发广告就行。如果不让发广告咋办,能咋办,还是得发啊,不然加群有啥用。(那些管理分明,制度明确的群,大家还是得斟酌下,实在不能发广告就算了,有时间一个一个私聊得了)不过这里也是有需要注意的地方,尽量避免自己被T。首先,比群主管理起得早。尽量早点发你的广告,在群主管理还没起床的时候发,也就是早上8点半左右的时候,让广告停留一段时间,如果有其他人发信息覆盖掉你的广告最好,没有的话,你自己发些信息覆盖掉。因为很多管理不止一个群,群多了,他不会太关注被覆盖过的信息内容,这样能减少你被T的概率。然后就是比群主管理睡得晚了,最后就是周末发广告,这两点和第一点是一样的,尽量避开管理在的时候发广告。
说了这么多废话,总结起来就是:坚持每天加群,尽量避免被T,充分利用好你所加的每一个群。
综上所述:营销,其实在本质上是人与人之间的互助。这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
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