高效拓客二十种方案 -房地产 -2024.pptx

;CONTENTS;;4;吃苦耐劳;领取派单任务;派单核心目的=提高来电/到访量;;;;2、定向式派单;;;因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经过修饰，不能着便装或衣冠不整。

派单服装要求统一、整洁、可识别度高、可信任度高，勿过于随便，不利于沟通。;活动单片等;程度上也可博得客户同情，便于开展工作。;;既能看到派单人员也不会感觉太意外，不可;情况处理：;不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说法，一般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。

一般套路是：;;;;;;四3、资源拓展的工作重点;四4、资源拓展的方式;资四源合作——“走出去”;资四源合作——“拉进来”;资四源合作——维护方法;四;四4.2、专项研讨案例;;;;;根据不同拓客任务与对象，派单执行要求也不同，以下概括了拓客常用的招式;;客的手段，关注度、约客看房是拓客目标，是最常用、到达率最高的推广方式。由于客流量大，通常不留电。

u 拓客地点：商场、商业街、超市、集市、公园等人流密集区派单

u 场所特征：人流量大，人群结构复杂，难以锁定目标客户;;1、商圈派单;u工作定义：根据客户地图，整合资源，深入目标客户集中的社区展开项目推介，选择符合项目购买力的客户派发，邀约看房和到访，尽量留下客户信息，完成拓客任务。;2、社区覆盖;2、社区覆盖;u工作定义：根据客户地图，可以选择与项目相匹配的商场或大卖场等，租借位置，设置展位展示项目进行巡展，销售人员现场推介项目，接受咨询登记。;3、商场巡演;3、商场巡演;u 工作定义：利用展会中客流量大的特点，采取集中拓客的方式，一般采用派单加看房车带访的方式。展会拓客因其人流量大、时间短且集中、效果显著的短平快特性而对拓客方式、物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。;4、展会爆破;4、展会爆破;4、展会爆破;u 场所特征：车辆大多处于慢速移动状态，车主警惕性高;5、油站夹报;u 拓客方式

在车主加油等候时递送资料，态度和蔼，表明身份，一句话介绍项目，邀请客户来电或到访

单片通常与小礼物一起送上，如加油卡、汽车小精??等，引起客户接单兴趣;6、商户直销;6、商户直销;6、商户直销;7、动迁嫁接;7、动迁嫁接;7、动迁嫁接

u 拓客方式;7、动迁嫁接;u 工作定义：根据客户地图，在客户工作生活动线及交通枢纽等人流量大的场所堵截，针对车辆及来往行人进行派单，完成拓客任务。;8、动线堵截;8、动线堵截;u 工作定义：利用竞品开盘、活动等约客量大的时间段，到竞品道路，利用拓客、带看等方式直接做客户拦截，由于到竞品看房的客户准度较高，这是最直接但安全系数最低的拓客方式。拓客成果最直接的是带访至案场，或者留电约访。;9、竞品拦截;9、竞品拦截;u工作定义：根据客户地图，整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，甚至以团购名义批量开发客户，完成拓客任务。;10、企业团购;10、企业团购;11、客户陌拜;u 拓客方式

拜访在集中的商业区开店的客户，短时间内尽可能铺开范围，效率高，此类客户陌拜的抗性小，多派资料多拿客户电话，有利于后期营销中组织团购等;12、商家联动;u 拓客方式

利用已有资源进行置换，给商家带来品牌宣传帮助;u 工作定义：利用项目周边5公里范围内，区域内人流较为集中的早市晚集进行拓客

u 拓客地点：早市晚集;2、社区覆盖;2、社区覆盖;;26%。总体概括该市目前经济较滞后，属于人口外流型城市。;;;;;;;;3、在实际运用过程中需要注意哪些问题？;;;如学校突然有急事、身体不适等，及时休息并报组长或负责人，申请换人换时间或等候其他处理方式

派单前做好防晒、防风、防沙等防护准备

如突遇恶劣天气及时通知组长或负责人，以安全为重等候反馈及时就餐多饮水，避免不适情况出现;