碧桂园拓客2.0工作指引 -房地产 -2024.pptx

碧桂园拓客2.0工作指引;P2;各阶段客户组织工作铺排指引;;开盘时间就近大面积产品占比较大27个典型项目

27581个客户样本;P6;1.1客户摸查四步走;1.1客户摸查四步走;;;;;;?圈层与渠道拓客;1、政府部门、银行、学校、医院、圈层组织

对象：部门领导、校长、院长、企事业单位负责人、工会主席、房地产管理部门组织方式：

1.推介会：在单位或组织到项目做专门推介会

2.活动联合：联合组织单位活动，以打入单位内部，包括联合举办公益活动;2、企业、商会、行业协会

对象：企业总经理、商会/行业协会会长、秘书长组织方式：

1.会议植入：利用企业招商会、年会、月会、商会协会、春茗团拜会、理事选举等进行植入拓展

２.场地提供：利用企业的会议室等场所或商家的场地举办推荐会或推荐活动。;3、高端社团活动组织

对象：游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端社团会长组织形式：

１.活动拓展：通过联盟商家举办活动／嫁接活动等进行拓展，包括自驾游、高尔夫球赛等;;P19;P20;P21;;?上门拜访;?电话营销;传统：派单扫街式拓客;;;;2.2洗客体系;层层;?小型推介会（开盘前）;;目的:展厅开放后可选启动派卡,通过验资洗客,摸查客户意向度;二次洗脑有意向未办卡客户。

监控:设定每天办卡数量及落实到人，制定奖惩；每天报数。;;;P36;;以项目价值体系为基础制定销售说辞，并严格考核。;;3.4现场活动;;P42