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营销策略

本土快时尚品牌营销策略研究

——以UR为例

■汪晓婷 广西师范大学经济管理学院

摘 要：由于缺少顶级服装品牌，我国服装市场仍然处于较低水平。此外，随着一些外籍快时尚品牌进军中国市场，

本土服装企业发展环境不容乐观。为了在激烈的竞争浪潮中屹立不倒，本土服装企业也开始向快时尚转型。基于此，本

文通过4Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面对本土快时尚服装品牌UR（URBANREVIVO）公司营销策

略进行分析，并为该企业提出更为优化的营销策略，从而对我国服装业发展提供一些借鉴与指导意义。

关键词：快时尚；营销策略；UR

DOI:10.14013/j.cnki.scxdh.2023.10.059

一、引言二、UR快时尚服装营销现状——基于4Ps理论分析

中国服装产业属于劳动密集型企业，发展进程缓慢，1.产品策略

具有规模化生产、生产技术低下和产业结构落后等特征。（1）产品定位

为了巩固和扶持服装产业的发展，促进服装企业转型升UR快时尚服装品牌自成立以来，经营管理便以快时

级，加快我国服装业迈向中高端市场步伐，相关部门发布尚为核心。以产品为导向，重点突出“奢华大店、丰富产

了《纺织工业“十四五”发展指导意见》。该文件规划了我品、更新快速、价格实惠”的品牌定位。其产品设计感

国纺织业从2021年到2025年的基本发展道路，包括利强，服饰风格多以清新淡色的本土欧陆风情主，不仅有简

用新科技推进纺织智能制造，深入纺织业内部的供给侧单、基础、百搭的简约款式；也有蕾丝、拼接、镂空打

结构性改革，推动纺织行业模式创新，运用新媒体优化品造的潮流款，但是这些服饰总体上都会给人一种青春、活

牌宣传战略等。因此，我国服装品牌应当充分利用发展机力的感觉。

遇，学习与借鉴国内外领先服装品牌的运营经验，改进完（2）产品组合

善公司组织结构和销售制度，创造新的竞争优势。在产品组合方面，UR对于产品种类的多样性极为重

此外，服装行业的发展也需要时刻符合时代发展趋视。在产品组合宽度上，UR包括了男装、女装、箱包/

势和市场变动规律。20世纪末，“快时尚”品牌一经问世配饰三大类；在产品组合长度上，UR每一大类下面又有

便凭借其先进的生产经营模式在服装市场竞争中占据有很多小类，例如男士服装下又分为外套、针织、卫衣、裤

利地位，随后迅速扩张和发展，快时尚品牌的出现无疑为装；在产品组合深度上，例如在连衣裙上，UR又将其分

传统服装行业改革提供了新方向。虽然当下全球经济发展为长款、短款、碎花、方领、吊带。同时，UR还采取联

放缓，国际竞争加剧，但是随着我国一系列发展和改革红名的产品策略，与迪士尼合作，生产出了许多迪士尼经典

利的出现，快时尚品牌在中国依旧拥有巨大的发展前景。动画人物系列的服饰。

独特强大的供应链系统能够“快、准、狠”地将当季潮流（3）新产品的开发

转化成有形产品送达到目标顾客手中。优于传统服装企业作为快时尚品牌的UR，也很重视新产品的开发，其

的品牌宣传方式和营销战略，能够随时密切关注消费者的买手团队参加米兰、巴黎等全球著名的时尚圈活动，并将

需求，刺激消费者购买行为。这些独特特点为快时尚品牌搜集信息快速传递给中国生产总部，以此保持每周两次的

快速发展奠定基础，同时也促使这些品牌在我国服装市上新速度。

场上占据一定的优势地位。2.价格策略

我国快时尚品牌UR（URBANREVIVO）从