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1消费市场复苏
据统计局数据显示,2023年上半年,社会消费品零售总额227588亿元,同比增长
8.2%。线上消费占比持续提升,全国网上零售额71621亿元,同比增长13.1%,其
中,实物商品网上零售额60623亿元,增长10.8%,占社会消费品零售总额的比重为
26.6%(2022上半年占比为25.9%)。
2SES30消费趋势
Socio-EconomicSegmentation(SES),是一种社会经济分层研究模型,不同于
以往仅用收入这一单一指标来对人群分级的分析方法,能更为全面地反映人群的背景结
构,可以用于分析潜在购买力,以及区分不同的社会经济等级。
新生代发现
新生代从CMMS中国市场与媒体研究(覆盖全国一线至五线108城市)数据库中内置
的SES人群细分模型出发,研究社会经济等级第一类及第二类人群发现:SES模型TOP
30%人群的年龄主要集中在25-44岁,受教育水平偏高,月收入偏高薪,是主力消费
人群。
注:①TGI指的是TA人群相较于总体人群的偏好度,其基准是100,高于100即代表偏好度较高。(下同)
2023年,人们开始走出室内,走向户外,SES30人群的户外媒体周到达(+0.7%)
及电影院周到达(+0.4%)均有一定程度的上涨。
在信息时代,互联网及移动互联网的到达率依旧高企且相对稳定,但TA们的杂志与报
纸到达率有所提升,一定程度上说明SES30群体对慢阅读,深度阅读的需求在上升。
快消品
SES30人群在快消品渗透率增长点TOP20中,饮料品类占50%,碳酸饮料/气泡水、茶
饮品/奶茶饮品同比增长均超4%,T们对快乐的向往和对健康的追求同样重要。
而TA们对研磨咖啡(TGI=200)、速溶咖啡(TGI=149)等饮品有明显偏爱。咖啡类
产品推陈出新时,可针对此人群进行精准营销。
SES30人群购买饮品先网上了解后实体购买及网上购买的增速分别为38.7%、
42.0%,先搜后买习惯已逐渐养成。
TA们在绝大部分平台上的搜索偏爱度普遍高于大众人群,超过50%的人群习惯直接在
电商购物平台进行搜索,社交软件、导购推荐及短视频类的饮料品搜索习惯仍需继续培
养,品牌主进行营销推广时,还需多渠道联合发力。
耐消品
2023年SES30人群耐消品同比增长TOP5中,新能源车保有率增长13.9个百分点。在
国家政策面前,汽车实现全面新能源化势不可挡,新能源汽车保有率将持续上升。
新生代研究SES30未来一年计划购买新能源汽车人群的典型触达发现,品牌官网表现
良好,信息传播链路整体触达占比偏高。
在单独的传播链路表现中,楼宇液晶电视的品牌认知表现相对突出,网上测评在品牌比
较、选择、影响以及分享都有不错的表现,而明星代言则在品牌亲近度上比较加分。
霾开雾散,冬尽春来,我国经济实现温和复苏。消费的增长,主因是中产力量的崛起,
还是大众人群的集体活跃?
新生代在CMMS中国市场与媒体研究连续数据库发现,SES30人群在饮料类(快消)
和新能源车(耐消)上的增速表现优异。
•日常出行增加,旅游趋旺,广告主可把握户外机会,创意营销拦截消费者目光
•饮料上新频率较快,广告主做新品推广时,可善用消费者线上搜索习惯,打造热门营
销词条
•饮料类的品牌可加强在电商购物平台上的营销力量,同时微信、小红书、抖音等多类
型多平台的趣味营销也值得重视
•新能源汽车在品牌认知建设上,可优选楼宇液晶等户外媒体渠道;明星代言可拉高消
费者对品牌的亲近度,代言人的粉丝群体筛选尤为重要
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