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学校代码:10255
学号:2201395
中图法分类号:C93
东华大学
泡泡玛特公司盲盒的营销策略优化研究
RESEARCHINGONOPTIMIZATIONOFMYSTERYBOXMARKETING
STRATEGYOFPOPMART
学科专业:工商管理(MBA)
作者姓名:郑亚盼
指导教师:吴炯
答辩日期:2022年5月13日
东华大学
工商管理
学位论文答辩委员会成员名单
姓名职称职务工作单位备注
魏农建教授答辩委员会主席上海对外经贸大学
沈蕾教授答辩委员会委员东华大学
于君英副教授答辩委员会委员东华大学
何帅讲师答辩委员会秘书东华大学
东华大学学位论文原创性声明
本人郑重声明:我恪守学术道德,崇尚严谨学风。所呈交的学位论文,是本人在导师
的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外,本论文不
包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写,我
对所写的内容负责,并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名:
日期:年月日
摘要
泡泡玛特公司盲盒的营销策略优化研究
摘要
近几年,中国经济一直保持稳步增长,人均可支配收入持续上升
同时推动消费结构不断升级,消费者在满足生活基本需求的同时,不
断追求个性、悦己、社交的消费需求。潮流玩具盲盒作为模玩类目的
头部产品,以其不确定性与稀缺性吸引着消费者不断购买,不仅满足
了消费者对于个性、悦己、社交的追求,而且掀起了一股潮玩文化热
潮。泡泡玛特公司,作为国内潮流玩具行业的龙头企业,其建立了覆
盖潮流玩具全产业链的一体化商业平台,该平台融合了艺术家发掘、
IP运营、消费者触达及潮流玩具文化推广四个方面,打造出全产业链
运营的商业模式。从市场地位、行业规模来看,泡泡玛特公司在未来
的发展潜力巨大,但因盲盒产品本身不具备实用价值与内涵价值一直
饱受争议。
本论文对潮流玩具行业发展现状与趋势、泡泡玛特公司的商业模
式、营销策略、商业环境等方面进行深入分析,发现泡泡玛特公司营
IP“”
销策略中存在品控和售后不足、明星依赖性强、收割式营销、
产品缺乏内涵、市场下沉不足等问题。为进一步确定营销策略中存在
的问题对消费者感知到的消费价值的影响,本论文借助
Sheth-Newman-Gross消费价值模型设计调查问卷,通过调查问卷进行
用户数据搜集,并对获取的数据进行功能价值、社会价值、情感价值、
认知价值、条件价值五个方面的分析,得出问题产生的主要原因,进
而提出具有可实施性的营销策略,实现对当下营销策略的优化。
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