紫薇田园都市传播策略.pptVIP

**38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38*38可编辑我们面临的主要问题二、紫薇品牌1、已建立了较高的知名度和实力感，但缺乏实质、有力的产品支持2、在传播上未充分运用过往积累的资产和现有的各种优势资源，来建立“紫薇地产”清晰而独特的品牌形象可编辑紫薇田园都市面临的主要问题三、产品-高层产品缺乏强有力的竞争优势和吸引力1、价格-单价高、户型大、总价高、位置不如前期售出的多层和其它产品，造成高层产品性价比不具备竞争优势和吸引力2、交通-交通状况现实与预期有差异，无法满足未来的需要，造成潜在买家的顾虑3、承诺-现实与前期的承诺有差异，影响准业主和潜在买家的信心4、品质-以前项目中的工程问题在客户中的传播，也会影响潜在买家的信心5、配套-客户得不到准确的配套设施的信息6、服务-销售的服务缺少口碑，物业的服务缺少展示和提升可编辑紫薇田园都市面临的主要问题四、传播1、广告等大众传播缺乏策略的指引，没有通过实际的卖点将田园都市的核心价值体现出来，整体优势没充分展现2、广告的风格、调性不能反映项目的定位3、广告与其它传播活动/工具缺乏系统的整合4、紫薇地产旗下各个楼盘项目的传播推广也缺乏系统的整合可编辑主要的挑战如何整合目前我们现有的资源进行系统的规划和强势的宣传，以达到：1、建立清晰而独特的紫薇地产品牌形象，拉近与消费者的心理距离，从而实现提升品牌信赖度2、增强/稳固准业主和潜在买家对“田园都市”的信心，同时吸引更多潜在买家对“田园都市”生活的向往和购买冲动可编辑成功的品牌是……他能够在消费者心中占有一个别人无法取代的位置那作为紫薇地产品牌在消费者心中占有一个怎样的位置呢？可编辑所处的社会环境一个经济飞速发展的社会，一个崇尚自我实现，崇尚物质、崇尚生活享受的社会所处的生活环境一个充满文化底蕴的古都一个城市建设相对滞后，生活相对单调的内地城市快速发展，城市面貌日新月异的西北重镇消费者所处的环境可编辑消费者心中的渴望他们内心渴望的房子不是一个冷冰冰的建筑而是一个温暖的心灵居所！一个实现美好生活梦想的情感空间从而得到一种社会的心理认同！可编辑紫薇品牌所处的位置紫薇地产是西安最有实力的发展商西北房地产第一品牌既是房地产的发展商又是高新技术开发区的运营商可编辑紫薇给消费者带来什么从物质层面来看我们不断推出优质楼盘，把西安古城建设成为一个面貌全新的新城市从精神层面来看通过建造新城来给大众提供一种梦想的家园，给他们带来梦想的新生活我们在造城可编辑我们的力量半政府体制背景，具有企业赢利性和政府引导投资和改善区域办公居住环境的公益性特性2001年紫薇地产被评为全国知名房地产品牌，紫薇城市花园被评为高尚综合社区城市花园被评为西北首家《国家康居示范工程》称号1999、2000年紫薇地产成为西北首家通过物业管理、地产开发ISO9002质量论证体系可编辑紫薇地产品牌定位新生活运营商------是人们新生活的创造者和经营者为人们营造梦想的家园为人们带来高品质的生活给西安古城带来新的发展可编辑品牌主张建造新城市，运营新生活可编辑领袖气质、挥斥方遒的充满创新、富有新意的技术高超的，精益求精的品牌个性/形象可编辑传播推广策略思考及建议可编辑如何将紫薇品牌与自身项目贴身结合如何将主张通过传播推广使消费者产生认同我们需要解决的问题可编辑策略的思考项目：紫薇的四个项目存在较大的差异性，实现全面的销售提升具有一定的难度，所以，我们应有针对性推广计划项目与品牌：单个的项目的竞争力有限，所以，我们应通过品牌联动效应，来充分展示紫薇地产的品牌的实力，从而增强单个项目的竞争力品牌与销售：抓住目前最具优势的项目进行主力推广，其他项目作为辅助力量来促进销售，同时通过方向力量拉动其他项目的销售可编辑策略核心通过品牌联动，展现品牌实力以“空中支援”结合“地面扫荡”进行全面的包围通过“田园都市”为主力项目进行销售跟进可编辑把品牌主张落实到推广活动把这四个月及后续推广整合为一个阶段性的推广战役，并给这场战役冠上一个“旗号”，称之为——紫薇“运营新生活年”可编辑以一条线索贯穿始终把它作为“运营新生活年”的具象表现形式以此作为贯穿各推广阶段的线索，使各阶段首尾呼应，在消费者心智中形成统一的印象紫薇“置业特快专列”可编辑逐层推