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热点美发沙龙创业计划书
企业介绍
企业名称:热点美发沙龙店
企业类型:服务业
面对消费水平相对较低的普通大众企业销售的产品:洗、剪、吹、染、拉直、烫卷护理等企业销售服务:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具
面对消费水平相对较低的普通大众
企业服务对象:
企业可解决并满足顾客的需求企业目标
企业的选址:开在人口密集，消费水平相对不高的小区房租:最好控制在1000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大，想提高收费比较难以服务社会大众对美发的需求,张显热点美发沙龙的个性设计,打响我们的招牌,追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到热点美发沙龙吧!有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你`完美的你.我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会；我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖；我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型；我们服务态度非常好且卫生好,
企业的选址:开在人口密集，消费水平相对不高的小区
房租:最好控制在1000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大，想提高收费比较难
人员：发型师1-2名，学徒：1名
企业的设备与设施及其价格费用估计表
如表所示
设备名称
数量
单价(元)
总费用(元)
镜子及镜台
2
200
400
升降椅
4
150
600
蒸发器
2
80
160
吹风机
2
50
100
热水器
2
150
300
热能烫
2
200
400
洗头床
2
150
300
收银台
1
100
100
置物柜
2
100
200
理发剪
4
30
120
发夹
20
0.5
10
手工电木梳
3
1.5
4.5
毛碌梳
4
3.5
14
美发毛巾
4
4
16
染料碗
2
10
20
胶托盘
2
5
10
合计
61
1259.5
2829.5
另外:各种电器安装共花费200元,还安装饮水机50元,装修用1000元
企业的市场分析
企业的市场机会
通过实地调查得出社区里的竞争企业是高端美发店,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是10-15名不等.他们所从事的服务,起步价在38元,每家的服务品种不多,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱.
企业的顾客分析
顾客描述:面对消费水平相对较低的普通大众.
宣传:我们企业是通过发传单、海报等方式接近他们；他们购买的目标是物美价廉,而他们持续购买我们的服务.我们通过人员介绍,这需要个口才好,五官端正,服务态度好的人.而顾客对本店提供服务赶兴趣是因为本店价格公道,产品品种多,服务质量好；我们渗透到这个市场的方式是重在新颖,有新亮点,价格低廉,服务至上.
企业具体的竞争力和赢利能力竞争对手的主要优势:
开店时间长,知名度高;
顾客群体稳定;
销售额高,资金充足;
市场份额占有量多.竞争对手的主要劣势:
提供服务的品种少;
价格较昂贵;
服务态度比我们差很多;
技术及设备不够先进.本店相对竞争对手的主要优势:
提供的服物品种多;
价格合理公益;
服务质量好;
技术及设备先进、精甚.
本店相对于竞争对手的主要劣势:
刚开店,经验不足,知名度不高;
顾客群体不稳定;
资金不足,销售额不高;
刚开店,占有市场份额低.
威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚
赢利能力:技术高,设备先进,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱.
企业的营销计划
企业出售的产品或服务
服务:洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、染发、做发型;市场竞争力:市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争;
市场份额:占1/4的市场份额之后慢慢扩大.
我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因
是:合伙人与主办人所拥有的现金不够多,对洗发店内的设备不能更新.去银行贷款寻求解决.赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益..
产品或服务本企业的服务水竞争者的服务水本企业的价格竞争者的价格
产品或服务
本企业的服务水竞争者的服务水本企业的价格
竞争者的价格
洗头修眉
平
好较好
平
较好较好
10元
10元
25元无项目
拉直法
好
一般
50，70，80，100，120元以上
120元不等
烫发
好
一般
80，100，130，150150元以上
元不等
染发
好
较好
40，65，
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