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美容院产品摆放原则

美容院是制造美的地方，从装修到员工说话、微笑，都应流露出美的感觉、舒适的感觉，美容院产品的摆放,更不能忽视美的视觉,并且要便于顾客浏览。以下是美容院产品摆放的几条原则,希望给大家有所帮助.

陈列柜外形、位置与顾客互动

陈列措施：尽量选择开放式或半开放式柜台，让顾客能随时与产品零距离”接触.如果美容院的等候区比较大，还可以在沙发与沙发之间设置一个比沙发略高的椭圆形或半圆形柜台,将产品罗列其上，以便顾客等候时浏览。

壁式柜台最下一层通常为柜子，注意柜子的宽度不宜大于上面每格柜台的宽度，以免顾客因柜子宽度过大而与柜台有距离感。

陈列柜通常摆放于顾客进门的左边或左前方，这是顾客进门时目光习惯性关注的方向，陈列柜摆放于此，更容易引起顾客关注。

产品陈列柜摆放的位置及其外形，要让顾客感到舒适，方便顾客取用产品。正如商场中的化妆品柜台，大多采用开放式货架，便于顾客随意浏览产品。如果陈列柜距离顾客较远，势必造成顾客取用产品的不便，顾客也会因此而疏于仔细观看并了解产品.

点评:产品陈列柜作为美容产品销售的一个界面，它最主要的功用在于让顾客与产品产生积极互动，从每一个细微的设计让顾客感受到美丽、愉悦，从而加深顾客对产品的好印象,促使顾客购买产品。

按顾客购买习惯陈列产品

陈列措施：按产品的使用顺序来摆放产品,但不同档次的产品要分开摆放，按顾客进店时关注点的不同，由外而内地摆放从中低档到高档的商品。

主推产品适宜放置于陈列柜的最佳位置。最佳陈列面是与视觉高度平行的地方,根据大部分女性顾客的身高，1。5至1。7米的陈列界面为整个陈列柜的黄金位置,因此,可将店内近期的主推产品摆放于此，使顾客进店第一眼便看到。而那些已经被顾客认可和熟知的产品，则可放在陈列柜的低处。通常稍低的陈列柜通常会被顾客忽视，如果是其他产品放于此，起不到宣传作用。但对于顾客耳熟能详的产品而言，顾客已经接纳并了解了产品，她只需要指定购买即可,不需要对产品再浏览。

柜台的最底层，最好不要用来作为陈列产品的地方。陈列在这些地方一是会使产品显得较陈旧;二是消费者大多不愿意往这些隐蔽的地方去寻找自己所需要的产品,因此可将储备的存货整齐地放在那里,以充分利用柜台.

点评:产品摆放无序是很多美容院在陈列产品时容易出现的问题。这一点上,可以多借鉴商场中日化线产品的摆放模式，按顾客对产品的需求顺序来陈列产品，如在陈列基础护肤用品时按洁面、去角质、爽肤、润肤的步骤来陈列.这样的陈列方式不仅保持了整套产品的完整性，也让顾客在无形中接受成套购买产品的概念，即便顾客只购买单品,她也容易在相应位置找到她所需要的产品,增强产品的条理性。

美容院产品摆放的目的是为了吸引顾客来购买，来享受美容院服务，而顾客是有思想和感情的，如果产品摆放既美观又方便顾客浏览,顾客当然很喜欢，激起其购买欲是很有可能的，美容院的目的就会最大限度的达到。美容院产品的摆放要美要舒适，离不开以上的技巧。

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