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平台私域对品牌的价值
鲸灵集团|鲸灵集团副总裁供应链运营中心总经理沧海
AIPL
品牌认知品牌兴趣品牌购买品牌忠诚
问题：
1、用户对品牌发生认知和兴趣的场景越来越分散，品牌AI成本越来越高
2、传统货架式售卖是单向信息流动，品牌PL效率低且成本高
机会：
1、新个体经济的崛起，无数小B可以帮品牌方低成本、高效、持续触达并转化用户
品牌自己做私域变现，性价比极低
单一品牌
受众面窄，复购低
私域平台崛起，
人财物的ROI极低
品牌可高效分销
无法高频与用户互动
变现难，易流失
鲸灵集团，腾讯投资除拼多多外的唯一一家社交电商公司
5轮融资2,000,000,000，社交电商领域融资最快最多的公司
定位：为品牌和私域流量经营者提供供应链综合解决方案
模式：1个供应链运营中台，2个流量业务端
十一大类目，涵盖全业态
部分合作品牌
用户端的价值，深度运营每一个个体
C端顾客人的运营对品牌的价值
小B•平台赋能大小B•主流电商平台重合度低，新用
•大B拓展管理小B户流量池大
•小B拓展变现自己的C
大B
•熟人社交，碎片时间渗透率高
•所有用户都沉淀在微信中•可反复、有效、低成本触达
•每个用户都有情感联系
平台•老用户的二次变现
供应链端的价值，低成本运营+高效种草出货
运营复杂度低投入成本低种草程度深变现效率高
品牌方专注于货品端和少量运营人员+低营销平台2b和b2c一对多深品牌特卖方式，短周期
交易履约，无需太多关费用+低售后，平台承度种草（图文\视频\直内爆发力强，清仓\快
注人和场的运营担营销推广和客服播\溯源\试用）反\推新出货效率高
良品
梵莉思赛朗格
铺子
低毛利品牌的新生品牌私域的二次变现单爆款的产业带整合
•与B端用户达成共识•品牌入驻平台销售，赚•以单品爆款切入，深度
钱供应链收益整合优势产业带资源
•平台给予确定性资源，
对商品重新定价定佣金•品牌方注册成店主，把•平台大数据指导选款、
确定性备货私域会员导入微信群，
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