母婴电商行业私域流量全案1.0版.pdf

《母婴电商行业私域流量全案》

如果你想大大降低获客成本，搭建自己的客户流量池；

如果你想不再受限于电销、地推效率低，效果差，能够多次触达客户；

如果你也想批量、快速把产品卖爆，成倍提升公司业绩。

那么，今天这篇全案你一定要认真看！

上个月我们发布了美妆电商行业的私域流量全案，今天给大家分享一份，我们花了一个月时间整理的

《母婴电商行业私域流量全案》，它的两位创始人也是我们的线下课学员—黄爸黄妈。

下面是全案的具体内容，包含引流、成交、复购这3大环节非常多的实操细节，现在全部分享给你，

希望对你做私域流量能有启发，实现低成本获客、业绩倍增~

篇幅比较长，所以我们专门做了张思维导图，方便大家按需要查看相关内容。

一、黄妈和她的宝宝辅食微课堂

1.1品牌现状

起源于浙江省绍兴市的宝宝辅食微课堂（以下简称“黄妈家”），全网有超过500万粉丝。

4年时间，在腾讯母婴频道、抖音、快手、小红书、公众号、今日头条等平台分享了1200多个，针

对6-18个月宝宝的辅食视频，累计点播量超20亿次。

（▲以上为部分平台的截图）

公众号有202万的粉丝，个人号粉丝5万多。在母婴新媒体的个人IP领域排名前5。

在2019年，团队30多人，通过卖厨房用具，如烤箱、平底锅、奶锅、电陶炉等，以及有机食材，

如小米、红枣、藜麦、红米黑米等，年营收做到了2000多万元。

你可能觉得这个成绩并不是很耀眼，但要知道，能在人才资源相对匮乏的三线城市，招到合适的人，

并让她们跟上互联网公司的运营发展节奏，实在不容易。

而且你一定没想到，它的诞生，是从黄妈在朋友圈分享宝宝的日常辅食开始的

1.2品牌起源

2015年，黄妈的孩子黄小宝2岁半了还不会说话，心急如焚的黄妈看完了崔玉涛的育儿书籍，还带

小宝去看了医生，医生说是吃东西咀嚼不当导致的说话能力发育迟缓。于是黄妈决定调整小宝的辅食

计划。

2015年11月25日，黄妈第一次在朋友圈晒出了给小宝做的辅食：

之后黄妈几乎每天都分享辅食，当时个人号有1000多的宝妈好友（都是为了学习育儿知识混群、

朋友推荐加的），反响不错，很多妈妈点赞留言询问做法。

1.3正式成立公司、开通公众号

为了把辅食教程做得更专业，拍摄成视频，黄爸和黄妈在2016年1月成立了公司，团队当时不到8

人。

（2016年1月21日，刚搬进新办公室）

2016年，也正处于公众号的红利期，在众多宝妈粉丝的强烈建议下，黄妈开通了公众号，当时公众

号粉丝只有2000多人。

（2016年3月，开通公众号并申请了原创）

1.4阅读量破10W+、建社群沉淀粉丝

16年3月，公众号第一篇推文虽然只有2700+阅读量，第二篇阅读量就涨到了4W，5月份推文首

次突破了10W+。内容质量高是影响传播的首要因素，同时也不能忽视当时微信公众号的爆发性增

长。

生于微信，也扎根于微信生态。16年，黄妈她们就已经建了社群，引导公众号粉丝和个人号粉丝进

群。在社群里，不但黄妈会分享辅食教程，而且宝妈粉们也经常晒出自己做的辅食美图，讨论育儿相

关话题。这样不仅活跃社群氛围、沉淀粉丝，还能培养粉丝的忠诚度。

那时“私域流量”这个词还没火，没有很完善的体系，所以黄妈他们也是凭感觉运营个人号，直到

后来媒老板团队介入，才制定了比较清晰的个人号矩阵、个人号四件套、以及朋友圈发布规划，文章

后面会详细讲，希望你能耐心往下看~

1.51年内公众号粉丝量破100万

2016-2017这一年时间，宝宝辅食微课堂公众号的粉丝数从2000暴涨到100万！并拿到了搜

狐2016-2017年度母婴自媒体作者金奖。

二、从2千粉到1百万粉丝，他们做了什么？

2.1全网视频播放量破2000万次

除了公众号发辅食文章，在腾讯母婴频道、爱奇艺、豆果、下厨房、美拍、抖音、小红书、今日头

条等新媒体平台都同步分发辅食文章和视频，进行全网引流到公众号上。

17年1月，腾讯母婴频道的视频播放量突破2000万次。

（截图来自黄妈朋友圈）

18年5月，在坤龙、Toto等4位老师的指导下，抖音一条视频播放量高达800万，而且给账号