大学生创业教育第二章 .ppt

二、知识点9、理财能力理财能力包括在创业实践中的资金的筹措、使用、流动、分配、增值等环节。◆方法能力1、社交能力如今，“人脉圈”日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。因此交往协调能力、资源整合能力在创业中显得尤为重要。2、表达沟通能力在企业商务活动中，创业者如能在各种场合做到谈吐优雅、应付自如，能够让听者对自己的谈话感兴趣，就是一种素质的表现。3、沟通能力有效沟通是一个双向交流的过程，在表达自己想法的同时，也要抓住对方传达的信息，这需要知识的累积，学会善于倾听、相互尊重、适当赞赏对方、抓住重点等技巧。4、谈判能力做企业必然会涉及供、产、销和售后服务等多个环节，沟通谈判中要善于抓住谈判对手的心理和实际需求，通过不断的学习和实践总结，才能提高沟通技巧与谈判能力。5、企业形象策划能力在激烈的市场竞争中，如何在公众中树立良好的企业形象，需要创业者借助于各种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业的知名度。6、合作能力创业者只有合作才能成就事业。合作不仅仅包括企业内部员工的合作以及和企业发展有关机构的合作，还包括和同行竞争者合作。7、自我调节控制能力创业者在与人打交道时，难免受到责备，若缺乏控制自己情绪的能力，不能做到豁达大度、忍耐容人地听取他人的指责、意见和建议，势必会影响自己企业的形象。8、挫折承受能力创业是一个风险与机遇并存的过程，整个道路上也许会遇到许多不可测的因素以及挫折与失败，这些需要创业者有很好的心理抗挫能力。◆社会能力三、训练营*2、活动要求（1）活动场地：室内。（2）参加者：班级同学及创业指导教师。（3）活动准备：每组一个大学生喜欢的小礼物作为准备推销的产品，小奖品若干。4、讨论与分享（1）碰到尴尬的场面你会如何处理？（2）这种活动延伸到社会，你怎样应对？我能行（活动一）3、活动过程（1）班级同学分组，以小组为单位抽签，并推销已抽到的某款产品；（2）每个组依次向班级其他小组的同学和创业导师推销产品；（3）每组一位同学用手机跟踪拍摄；（4）活动结束后各组将拍摄情况在班级中展示；（5）评出最佳销售小组；（6）创业导师点评。1、活动目标自我能力的展示。（1）活动场地：室内。（2）参加者：班级同学。（3）活动准备：重要价值观列表。（1）你的价值观会对你的职业选择产生什么样的影响？（2）其他同学的价值观会对你有什么样的影响？?价值观市场（活动二）1、活动目标2、活动要求3、活动过程4、讨论与分享了解自己的职业价值观取向。（1）参照以下价值观列表，挑选出其中5条对你来说最重要的价值观，分别写在5张小纸条上。（2）在另外一张白纸上给每一条对你来说很重要的价值观下定义，即要达到什么样的水平你才能满意？（3）现在，如果你不得不放弃其中的一条，你会放弃哪一条？将你准备放弃的这一条与同桌的同学交换。（4）现在，如果你不得不继续放弃剩下四条中的一条，你会放弃哪一条？再次与本小组的同学交换。（保留刚才同桌给你的，放在一边）（5）继续下去，直到最后一条。这是否是你无论如何也不愿放弃的？可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——（美著名管理顾问）詹姆斯·莫尔斯第三节我欲上下而求索——大学生创业测评Content03二、案例导入（一）案例一：二手书店的崛起小尚抱着极大的热忱尝试了多种创业项目。小尚带着自己的梦想读大学，并立志自主创业。很快，二手书店取得了不俗的成绩。小尚引入了“书籍摆放”的思想，他自己研发了一套书籍摆放管理系统，这样不仅大大方便了顾客选书，也方便了自己的库存管理和后期经营。为了解决传统二手书店书的外表太脏这个问题，小尚采用消毒柜对书进行消毒，提升书籍的卫生质量这个办法，并喊出“我的书最干净”的口号，吸引了至少有三分之一的顾客，尤其是一些女性顾客。但小尚的创业野心还是被资金不足、经历有限等问题限制了，致使创业项目也没有很好的起色。创业导师的意见——集中精力在某一个项目上。小尚将所有时间、经历都集中在二手书店上。Content03Content02Content01引导思考：1.小尚的二手书店与其他二手书店有什么不同？2.小尚的创业思路对你有什么启发？一路下来的心得就是创业者一定要学会坚持。要学会变通，一定不要与趋势作对。创业和打仗是一样的，天时地利人和都要考虑。创业和古代打仗是一样的，天时地利人和都要考虑进去。在创业的路上，开弓没有回头箭，你选择这条路