仕德伟专业化销售流程上.pptVIP

?主顾开拓目的：寻找符合条件的销售对象制定详细的工作计划理念：有效与持续的客户开拓是销售的命脉*?寻找准客户的步骤：㈠获取人名㈡评估鉴定㈢记录资料㈣是否请人推荐介绍或直接约谈拜访㈤剔除不可能成交之对象★须持之以恒，养成习惯，除了实际行动，也要细心思索，如能成功非你莫属*㈠有需求㈡付得起费用（有钱并且长期）㈢有在做生意㈣有权决定㈤有说话的机会无要求的两种人：无情的人，无奈的人准客户的基本定义*?接触前准备目的：为正式与准主顾进行销售洽谈而做的事前准备理念：充分而周密的准备是提高洽谈成功率的前提*做好接触前的准备，做好如何才能有效地拜访客户寻找准客户，进一步了解准客户的状况，帮助你迅速掌握要点，准备好适当的销售话术，节省时间，在最短的时间内训练自己。*㈠内心：积极、真诚、自信、亲切、笑容、奉献㈡仪表：注意头发、耳、眼、嘴角、衣着舒适，大方得体㈢配件：名片夹、笔记用具、资料、手表、眼镜*?接触目的：通过与准主顾洽谈沟通，激发其对网络的兴趣并收集相关资料，寻找出购买点理念：第一印象是客户的唯一印象*接触客户的方法与步骤㈠方法：电话要约㈡步骤：1、获取人名2、评估检定产品组合适合他3、记录资料4、再拜访5、剔除不可能成交的对象*㈠称呼㈡公司状况㈢生意状况㈣兴趣爱好㈤最关心的人总之越详细越好客户的讯息收集*接触时的注意事项1、座姿：上身不靠椅背…2、距离：一个手腕到两个手腕…3、视线：客户的脸T区…4、嘴角：有笑容…*（一）引起客户的兴趣（二）建立友善关系（三）了解客户目前状况你应知：兴趣、关心、爱→人→事第一次拜访的目的（四）客户的讯息收集1、称呼2、公司状况3、生意状况4、兴趣爱好5、最关心的人总之越详细越好（五）要求下次约谈时间*㈠（让他正视）让企业提高知名度、销货渠道畅通、营业额提高，企业销售是会发生各种困难，潜在问题→需求：⑴告诉客户他为什么要百度推广⑵为什么要在专业的服务公司投放⑶为什么要在仕德伟投放⑷为什么要在你的帮助下投放第二次拜访的目的*㈡提供一些正确建议给他㈢让他了解公司、产品功能及你㈣要求签约或下次约谈时间★每一个客户都可能让你事业开花结果，对准客户了解得愈多及让他喜欢你、接受你，就愈能增加销售的信心。信心可以感染的，客户可以感受到你的真诚与信心，也就会信任你、接受你。*专业化销售流程——销售技能训练*授课目的：本课程通过学习让业务人员了解什么是专业化销售及专业化销售的流程授课纲要：1、专业化销售的概念2、专业化销售的流程*?什么是开门五件事：1、您上网了吗？2、您在做生意吗？3、您用百度搜索资源吗？4、请您和仕德伟的合作吧5、请您介绍别人跟我们合作吧*1、五个要求、五个建议或者说五个销售促成动作2、既销售业务，又销售事业，既卖产品又提升自己3、要求业务员抓住每一次面谈的机会，提升销售效率4、要求业务员充分挖掘客户的潜在资源5、要求业务员养成销售的职业意识和职业习惯?开门五件事就是：*?专业的定义：专业：一件事情无论难易，总有它自身的规律，照此经营便是专业**人生无处不推销每个人都扮演着消费者与销售者的双重角色。每个人都是推销员。*?生活中的销售：婴儿的啼哭——销售自己的饥饿，换回的是奶水政治家的演说——销售自己的政见，换回选票老师讲课——销售知识，换回学生的好成绩……*购买心理分析客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉*销售是从把握人性入手，取得客户信任，让客户愿意接受商品或服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问题，使客户满意的过程。?认识销售：*销售客户需要的

与

提供客户想要的*购买心理注意兴趣了解欲望比较行动满足心理变化时间注意兴趣了解欲望比较行动满足*销售专业销售专业化销售运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售分解量化，进而达到一定目的将销售专业化，使专业不断支配行动，进而