价格条款完整版本.pptVIP

四、报价核算及价格条款(一）折扣（Discount）1．折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。分“明扣”和“暗扣”。2．折扣的规定办法A．在合同价格条款中用文字明确表示出来。如：USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%discount.或：USD100perM/TCIFD3%NewYork。B．此外，折扣也可以用绝对数来表示。如：USD25perM/TforDiscount.四、报价核算及价格条款折扣的计算与支付方法折扣=原价（或含折扣价）×折扣率折实售价=原价（1一折扣率）=原件-折扣额四、报价核算及价格条款（二）佣金（Commission)在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。分“明佣”和“暗佣”。四、报价核算及价格条款佣金的规定办法A．以文字来说明如：USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission.B．也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。如：USD100perM/TCIFC3%NewYorkC．也可以用绝对数来表示。如：USD25perM/Tforcommission.四、报价核算及价格条款计算佣金多少的关键：1、以卖方净收入FOB作为佣金的计算基数CFR条件下：（发票金额-运费）*佣金率CIF条件下：（发票金额-运费-保险费）*佣金率2、以成交价作为佣金的计算基数成交价*佣金率3、按成交数量收取佣金佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价×（l一佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）四、报价核算及价格条款佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。四、报价核算及价格条款不同贸易术语报价间的换算1、FOB价换算为其它价CFR价=FOB价+运费CIF价=（FOB价+运费）/1-（1+投保加成）×保险费率2、CFR价换算为其它价FOB价=CFR价-运费CIF价=CFR价/1-（1+投保加成）×保险费率3、CIF价换算为其它价FOB价=CIF价-保费-运费=CIF价×（1-投保加成×保险费率）—运费CFR价=CIF价-保费=CIF价×（1-投保加成×保险费率）案例我某出口商品对芬兰商人报价为80欧元/件FOB广州，现芬兰商人要求改报CIF哈米纳，我方经查保险费率为0.4%，每件运费为FOB价的5%，问：在不减少我方利益的情况下，CIF的报价应为多少？解：CIF价=（FOB价+运费）/1-（1+投保加成）×保险费率=80+80×5%/1-（1+10%）×0.4%=84.37欧元五、出口价格核算出口价格构成：成本、费用、利润出口报价核算：出口报价=成本+费用+预期利润实际成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本*出口退税率/（1+17%）六、合同中的价格条款国际贸易报价的形式单价由四部分组成，即计价货币、价格金额、计量单位和贸易术语。如：USD300perM/TCIFNewYork作价方法（一）固定价格（二）非固定价格六、合同中的价格条款固定价格：就是在合同中明确约定具体价格或确定价格的办法，是常用的订价方法。１、规定具体的交易价格；优点：它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。缺点：由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定。在采用固定价格时，应注意的问题：首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究。其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象。六、合同中的价格条款非固定价格：非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种：１、规定确定价格的方法如：交货日的前一个交易日东京农产品交易市场和收市价的85%。合同价格一经确定，就必须严格执行。２、暂定价格先定一个价格，作为申请外汇、申请进口许可证或开立信用证的依据，具体交易价格另行约时议定。３、部分固定价格，部分不固定价格对于分多批交易的，前几批货固定价格，后几批货不固定价格，以适应长期价格的波动。六、合同中的价格条款非固定价格特点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧。解除客户对价格风险