【营销星球】美的冰箱X雪花啤酒跨界联合营销方案.pptxVIP

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项目背景目标跨界作为一种新的审美态度，已成为品牌之间强强联合的重要营销方式之一借助跨界营销，为品牌开拓多维度流量来源，从不同视角探知并延展品牌玩法及想象空间因此我们希望通过此次跨界活动赋能品牌新活力宣示品牌与生活缔结的无限可能

——联合产品——美的630升急速净味自带制冰机智能变频一级官方大容量净味除菌有颜有料19分钟急速净味守护食材原鲜每一口都是健康舒爽天然美味自然酷雪花啤酒-马尔斯绿系列8度罐装瓶装世界虽然无聊还好TA会创造这一刻MARRSGREEN冬雪滋养爽人心脾天然美味自然酷X

目标人群洞察年轻中产群体追求品质生活不怕花钱只怕不够精致伪养生群体关键词：自然新鲜购物痛点被满足要健康也要嗨颜系协会群体视觉设计控内外兼修要生活也要美感年轻潜客群体专业知识一窍不通喜新喜跟风乐于为新潮IP买买买主打人群：典型目标用户+IP潜在新客经典目标用户IP潜在新客

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联合策略通过多元化营销内容和IP直播亮点打造为品牌赋能联合内容扩散IP引用话题打造IP专场直播产品资源互通精剪内容片段UGC长尾效应持续挥发专业内容锁定旧客新奇玩法拓展新客日常种草蓄水为品牌用户池充电助力大促当天爆发品牌销售高峰

筹备节奏筹备预热阶段传播内容IP直播内容蓄水爆发长尾挥发站内联合页面制作站内外联合视频筹备站外联合海报制作站内图文视频投放官微联动宣发微淘话题裂变互动抽奖联合周边出街晒单/开箱图文短视频投放直播片段精剪宣发联合IP战报出街品牌IP联动直播：【连麦PK】【现场“面基”】

筹备预热阶段联合页面集合美的冰箱与雪花啤酒产品利益点结合人群洞察，制作宣导酷生活、爽口一夏等相关内容并在淘内优质KOL账号进行投放站内联合页内容示例联合海报内容以IP趣味性展现为主结合人群洞察，制作宣导酷生活、爽口一夏等相关内容并在双方官微等平台进行联合宣发站外联合海报内容示例双方店铺透出位置：店铺主K、微淘banner、群聊宣导、主推品详情页等

筹备预热阶段“如果啤酒有思想，TA会愿意呆在哪？”联合视频脚本内容大纲：马尔斯绿家族从诞生开始就向往寻找一个家，这个愿望跟这个家族本身的使命有关——希望每一口马尔斯绿都能为人们带去百分百的快乐。因此，他们常驻的家中需要大家“各司其职”、各持其味并互不影响。然而他们辗转了几个冰箱星球，都没能达成这个理想状态，直到来到了美的净味星球，他们发现住在这里每天都能清新呼吸，毫无异味，而他们和其他家族也能一直“保持自我的味道”，自从来到了这里，每一口马尔斯绿都能释放出100%的魅力......用拟人化的展现方式结合品牌产品的核心功能元素体现美的冰箱雪花啤酒各自的独特魅力打造用户心智制造魔性传播

筹备预热阶段微淘互动玩法大纲：#一口爽味全民酷DAY#，美的冰箱/雪花啤酒究竟有什么神秘故事？TA们有什么秘密大招？以下有x条线索提供，评论区留言你选定的线索ID昵称，即可参与抽奖啦！官微联动宣发+福利宣导微淘互动抽奖

筹备预热阶段联合周边建议：冰箱贴、手机壳等

长尾挥发阶段晒单/开箱图文短视频投放内容示例直播精剪片段内容示例联合IP战报内容示例

IP直播内容品牌IP联动直播概述直播时间：暂定7月直播场次：暂定5场直播时长：30min/2h直播人员：美的主播*1+雪花啤酒主播*1内容概述：直播间将成为本次活动的首发线上体验空间，联动品牌IP，针对产品核心卖点进行安利种草；打造2种直播内容板块，线上线下真实互动，借助品牌IP形象触达更多年轻用户，扩大用户圈层为品牌拉新，同时互通两个品牌/店铺的老粉资源，在最大程度上实现双品牌相互引流，从而实现增粉爆单的双赢局。【连麦PK】线上连麦产品权益互相引流【现场“面基”】线下“面基”产品权益互相引流

美的冰箱店铺联合优势美的冰箱X雪花啤酒159W+忠实粉丝Z世代人群占比持续上升用户以一二线城市小资白领与轻奢辣妈人群为主，追求品质潮流生活，消费能力强店铺微淘最高互动量10W+联合期间可宣发2-3条动态店铺群聊日活5000+618期间引导成交1800W联合期间可宣发5-10条动态618期间店铺跨界直播覆盖6600W+联合期间可互挂产品链接及线下联动直播

费用投入及效果预估跨界模块跨界方式联合投入（元）内容联合店铺微淘店铺群聊店铺直播店铺微博3K3K2W3K联合视频3W联合内容联合周边内容制作6W周边制作暂定效果预估预估花费11.9W预估增粉10000+预估曝光200W预估成交50W注：联合投入事项中若有资源级不匹配的情况，则需使用等价值资源进行置换

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