【营销星球】美业机构抖音运营提案（2020.4.8）.pptxVIP

美业机构顾问提案

2确定周期目标，打通商业路径，实现盈利。确定目标BoardTittle:第二部分什么样的平台，更适合美业品牌发展，找对平台，一切将事半功倍。找对“地利”BoardTittle:第三部分精准引流BoardTittle:第四部分围绕“最苦恼的皮肤问题”在抖音全网征集故事全网征集CONTENTS目录BoardTittle:第五部分打造爆款，精准渠道投放，实现内容变现和直播带货。粉丝转化BoardTittle:第一部分三级筛选，设立标签，精准引流。

3确定目标01

step140%30%30%STEP1：塑造品牌形象，挖掘用户群体打造品牌人设，用户“点对点”突破STEP2：线上自主带货，探索盈利模式前期快速增粉，设立标签，实现直播带货盈利STEP3：品牌数据复盘，建立品牌矩阵打破圈层，复制成功案例，建立品牌矩阵确定目标（实现盈利）step2step3

5找对“地利”02

三大平台粉丝性别分布来看，抖音女性粉丝用户较为集中。三大平台中，抖音的用户较为年轻，35岁以下达到90%以上。抖音的用户集中在19—35岁，符合美业精准受众人群。找对“地利”

从平台粉丝的地域分布来看，抖音用户主要集中在广东、江苏、山东、河南、浙江等地。找对“地利”

抖音粉丝量粉丝量TOP10垂类中大部分女性粉丝占比更高，其中幽默搞笑、美女帅哥等垂类粉丝群体相对更加年轻化。找对“地利”

2019年短视频内容营销报告显示，抖音平台剧情搞笑、小姐姐增粉速度最快，美业品牌入驻抖音将迎来流量红利。找对“地利”

13精准引流03

100%80%粗暴引流（小哥哥、小姐姐、颜值、剧情）标签定位（女性、一二线城市、精英白领等）拉新促活60%40%场景营销（种植消费场景，创造焦虑，解决痛点）实现成交（商品销售，逐步盈利）

15全网征集04

颜值顾问专注“高颜值”打造的职业每日解决一个皮肤问题每天懂一点，轻松获得高颜值。全网征集面向全网招募“颜值重生”套餐的100位体验官，只需实支付运费，体验产品并提交试用报告。试用装大放送没有抢到套餐的用户只需支付运费即可获得试用装和优惠券。全网征集用户体验报告

17粉丝转化05

1803、送出福利收集试用报告，对于活跃度较高的受众送出福利，提升用户粘性04、优化运营策略根据市场调研和视频数据，进行内容和策略上的优化。01、抖音受众人群抖音平台自带流量池02、精准受众人群找准痛点和需求，挖掘精准受众人群、潜在受众群体01.抖音受众人群02.精准受众人群03.送出福利04.优化运营策略粉丝转化

19执行规划

进程详情/ProcessDetailsA.气质御姐型B.霸道总裁型C.都市知性型主IP?物预设参考昵称：待定性别：女年龄：25—29岁职业：美容小店店主爱好：美妆、刷剧、打游戏类型：都市知性小姐姐背景：小美美肤线下美容店的一位店主，文艺气息很浓的90后深度网民。年幼时因外表被同学欺负，始终对自己的外貌不自信，性格内向，更适应网络，当面讲话会让她无所适从，跟男生当面聊天更是会变得前言不搭后语。经历几次失败感情后开始沉浸网恋，她称之为“赛博抽奖”。为了变美和改变性格，用写网文的第一桶金投进了美业，经过机构专业的培训，成为了一家美容店店主，接洽方式多还是网聊。职责（账号方向）：作为专业的美容美肤知识店主，每天工作是：1、跟朋友把自己遇到的奇葩网恋奔现故事拍成短视频分享给大家。2、推广科学正确的美容护肤方式。用不开口、后期配音、自我吐槽的方式呈现。3、时刻用外形和内在一同传达【自信美】的理念，强大自己的同时回馈粉丝，打造努力的养成系正能量人设，吸引用户到线下店进行消费。

女主独白：今天已经实在太倒霉了，下班踩到活动地砖滋了一裙子污水，高跟鞋还崴断了，拖鞋时候钱包被抢，现在还有五分钟就要见男神了，怎么办啊？插入回忆：网聊时的男神温柔体贴又风趣幽默，她跟闺蜜打赌这次肯定能成，闺蜜说不行就请一周的护理。回到现实，女主连没看清的小偷也不管了，打电话叫闺蜜和她在约好的咖啡馆紧急碰面，一秒换装后两人在远处暗中观察，约定好那桌的男生过了一会儿才匆匆赶来，女主再三确认才上前，三言两语之间，女主给闺蜜抛眼神，闺蜜心想这看来是有戏？但女主竟抓起男生的衣服大喊抓小偷！原来男神戴的手链和刚刚小偷戴的一模一样。镜头一转，美容店里的女主唉声叹气，闺蜜却十分得意。剧情内容展示虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化虚无文化

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