汽车营销题库-二.docVIP

单项选择题

1、这个图片中元件5所表达的是〔B〕

A、空气滤清器B、空气弹簧C、控制杆D、车身高度控制阀

2、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是〔B〕定价策略。

A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价

3、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，那么这一因素属于〔B〕因素

A、经济因素B、政策因素C、社会文化因素D、科学技术因素

4、汽车的经济性是指汽车以最少的〔B〕完成单位运输工作的能力。

A、轮胎磨损B、燃料消耗C、工作费用D、润滑油消耗

5、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做〔C〕

A、垄断竞争B、寡头竞争C、完全竞争D、纯粹垄断

6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供给、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(C)。

A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、促销折扣

7、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购置一辆车型，可获得一年免费维护，10万km内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于〔C〕促销方式。

A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系

8、信函约见中，采用〔C〕形式约见顾客的效果为最好。

A、个人书信B、会议通知C、社交柬帖D、广告函件

9、确定汽车外形需要考虑三个因素，即机械工程学、人体工程学和〔D〕。

A、运动学B、地面力学C、仿生学D、空气动力学

10、客户说：“这种盘子太轻了!”推销员说:这种盘子的优点就是轻便,这正是根据女性的特点设计的,用起来很方便.”这种异议处理方法称为〔A〕

A、利用处理法B、反驳处理法C、补偿处理法D、顺势处理法

11、消费者在购置该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会作出购置决策的产品是〔C〕

A、便利品B、感性产品C、理性产品D、集中性产品

12、红、黄、白、黑、蓝各色旗帜飘舞在精彩刺激的F1赛场上，车手和裁判之间的信息通过旗帜来表达和传递。〔B〕表示赛道外有事故或危险。

A、红旗B、黄旗C、黑旗D、蓝旗

13、〔B〕的重要性表达在它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和根底。

A、访问日程表B、推销方案C、售后效劳方案表D、顾客意见表

14、某汽车公司除生产轿车外，还生产各类专用车辆、工程车辆、农用车辆，该公司采取的策略是〔B〕。

A、一体化增长B、同心多角化C、复合多角化D、市场渗透

15、斯巴鲁汽车的创始人〔A〕

A、威廉.杜兰特B、亨利.福特C、阿尔弗莱德.斯隆D、费迪南德.波尔舍

17、如果主人亲自驾驶汽车，〔A〕应为首位？

A、副驾驶座B、后排右侧C、后排左侧D、后排中间

18、〔C〕是社会最为重要的消费者购置组织，其成员对购置者行为影响很大。

A、公司B、社团C、家庭D、宗教团体

19、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和效劳流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：A

A、顾客B、制造商

C、汽车产品D、汽车销售员

20、汽车经销企业的所经销的商品是：〔B〕

A、汽车B、汽车实体产品＋效劳

C、效劳D、好的经营理念

21、进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成假设干局部，随即抽取其中一局部为样本，并对该局部的全部单位进行调查的方法。这种方法是〔C〕

A、简单随机抽样B、分层随机抽样

C、分群随机抽样D、等距离随机抽样

22、有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店，这种分销渠道系统属于〔A〕。

A、扁平式宽渠道系统B、长渠道系