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中低端白酒营销方案

一、产品简介

贵公司对产品有更深入的了解,我就不多做赘述了。

二、产品定位

尽春意酒应该坚持中低端白酒的定位路线。

低端白酒市场主要由地区性小型酒厂主导,这些酒厂无意扩张到全国市场,营销手段也较为单一。因此,尽春意酒可抓住中低端市场的空白,实现快速崛起。

1.不走高端路线,将中低端产品作为核心战略,甚至可以很少涉足中端产品。

2.消费者定位应准确把握,以农民、农民工和工薪阶层为主要目标群体。

3.采取农村包围城市的策略,专注于县、乡、村三级市场,稳扎稳打,逐步占领市场。

4.要有全国品牌的意识和野心,不能局限于本地市场。

三、包装分析

2.包装特点

(1)产品瓶身、标签和外箱的图案设计应别具特色、大方有质感,并优于竞品。

(2)采用裸瓶包装,更加大众化,迎合农村消费者的心理,同时可降低成本。

(3)包装应简约大方,贴近消费者。

(4)如可能,可以邀请三线明星代言,提升产品形象和美誉度。

四、价格体系

1.目前主销产品的价格体系

2.价格分析

(1)零售价应基本满足中低端消费者的需求,新产品中4元、5元、6元、8元、10元、15元等系列产品应占主体的70%以上,主体产品不超过25元。

(2)在渠道层面,从经销商到县级分销到零售终端,应采用滞后返利、模糊返利或实物返利的方式,避免低价倾销。同时要加强市场监管,对执行到位的给予奖励,否则严惩不贷。

(3)对于县乡经销商,15元以下的酒每件(12瓶)可有10-15元的利润空间,同时配送半径较短,还有促销及赠品支持,积极性会很高。对终端而言,每瓶12元的酒可有2元多的利润,且现金现货不压货,终端也会乐意合作。

3.尽春意酒的核心策略是控制成本。

(1)在生产方面,通过整合当地小酒厂进行异地灌装,可以大幅降低税费(小酒厂年报税50万)和运输费用(一般酒水5元/件×500公里,而此处仅1元/件×500公里)。

(2)在销售方面,应在全国各地招募实力经销商,由他们负责市场开发和维护,可以节省大量的市场费用。

(3)从原材料来看，控制好酒精勾兑和简易的包材这2个低成本的因素。

五、操作模式

招商模式：招什么商——市场快速启动模式-突击队、信心——活动政策的设计——团队标准化-执行力——样板突破滚动发展

1、招商方面，找实力经销商

市场操作上，可主要采用大型经销商制，把酒当成水来卖。其主要市场表现是，发展各地大型经销商，裸价供货，厂家集中广告宣传，运用经销商的网络密集分销，快速铺货，厂家对经销商进行协销。

经销商首选有市场基础和影响力、从事酒水或食品饮料、具备渠道网络和人员配送基础的强势经销商。

招商市场以地级市为主，以核心乡镇市场为主。

中低端白酒营销方案2

终端打造(传播的方式、针对性、深入人心切合品牌定位)

1、充足的利润空间

对终端而言，每瓶25元的酒能5元左右的利润、每瓶7元的酒有将近1.5元的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也是十分乐意的。

2、终端通俗的广告语、细致丰富的生动化

尽春意酒主要终端集应中于乡镇市场的小卖部、小饭馆及一些城市的大排档等以低档消费为主的地方。门头投入可以少量，但店内的海报、招贴画、温馨提示标语等应丰富。

3、终端精细化运营，服务到位

精细运营对细节要求很高，凡是肉食店、蔬菜店、小卖部、小饭馆等能与消费者直接接触的点，都应该发展成终端。维护期向每个零售终端发一个周期拜访表，业务员每来一次就打个勾，使终端直接融入到对经销商业务人员的监督管理中去，这样不但提高了经销商的服

消费者拉动

1、在产品设奖上创新，将设奖进行到底。经销商裸价操作，有空间灵活投入。投奖灵活：经销商根据市场不同地区、不同时机配送奖品。

服务到位：快速兑奖，服务到位。

拉动消费者：大力度设奖，消费者吸引大一半赠品，一半货。

打击竞品：促销力度以绝对优势压倒竟品

2、从产品出厂到消费者手中，大约有四个环节，每个环节均有奖励，层层推动厂家：提供少许模板宣传的物料。

经销商：空间较大，结合本地情况大力度促销甚至前期赔钱促销培育市场。

分销商：促销政策执行到位。

零售商：及时兑现，服务到位。

对于县级以下的消费者而言实惠是根本的，能吸引消费者的一是价格便宜、二是赠品诱惑。如果赠品花样繁多，整箱送酒杯、瓶盖换礼品、开瓶送现金、搞活动送毛巾袜子不锈钢碗电饭锅皮带等乡镇老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠就可以培养出深厚的认同感。

媒介投放

品牌传播方面，可以找一个为产品形象代言人，

传播方面：超越开瓶有礼、买赠、地方小广告等低端常见传播形式，启动全国媒体大联播，包括电视广播、店招高炮、车体站牌、户外终端等媒体形式。