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销售定价管理制度

销售定价管理制度第一章总则

第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。第二章产品核价管理

第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条渠道的销售价格体系标准：严格按照价格小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章调价管理规定

第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

第九条如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章价格执行管理规定

第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得

低于指导价格销售。特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。

第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。

第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。

第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延

期处理。

第五章价格发文、归档管理规定

第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。

第六章附则

第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。

第十八条本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。颁发日期：二○一○年八月一日

销售价格管理制度2016-08-1411:24|#2楼

1.0总则

1.1目的：为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

1.2营销中心主要负责制定销售价格、销售折扣以及收款政策。2.0影响销售价格

的因素2.1公司的销售目标

与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。2.2产品成本

产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。2.3公司销售组合策略

定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。2.4市场需求

产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格2.5客户的.考虑

客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售。3.0产品定价程序

3.1销售价格定价大致分为以下六个步骤：3.1.1进行成本测算。

3.1.2综合考虑影响销售价格的各要素。3.1.3研究竞争对手的销售价格。

3.1.4确定客户的心理定价3.1.5确定销售价格。

3.2财务中心会同供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员收集成本费用数据，计

算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、平均成本、边际成本等。3.3营销中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售

价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况。营销中心根据对新产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，交公司总裁办予以审核。

3.4由营销中心组织，财务中心，产品中心等部门参加，会同公司总裁办最终确定销售价格。

由营销中心和总裁办共同在《产品报价单》上签字确认。

4.0特别价格的规定

4.1特别价格是指低于正常销售的价格。特别价格一般包括以下几种情况：

4.1.1因质量问题降价4.1.2因交期延迟降价4.1.3大批量订单要求降价4.1.4特别订货品，需加价

4.1.5研发产品，试运行期间产品销售价格

4.2营销中心无权自行决定以上几种情况的订货价格，需交总裁办审议决定。

5.0附则

5.1本规定由财务中心制定，本制度的最终解释权归财务中心所有。5.2附表

一《产品成本预计表》5.3表二《产品报价单》5.4表三《特别产品报价单》附表一

产品成本计算表

附表二产品报价单附表三：

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