药店铺货篇分析和总结.docxVIP

一、药店铺货方式

主要有三种方式：主推、广告品种和上促销员。

一、主推就是你把产品定好零售价后以零售价的3040扣给药店供货，这种多为不知名的品牌，药店有大额的利润。在这个过程中，业务员要在两点中找到平衡，一是维护好自己公司的利益，

二、要保证经销商的利润，广告品种就要多。一般给药店2030 的利润就行，进场很简单，只需维护零售价及终端出货就行。

三、促销员。先同药店签订好促销员合同，找促销员，选好产品就行，扣率一般看药店的要求。铺货方式的选择要考虑多种因素，一般系列品种上促销员，而单一品种做主推的情况比较多，一些大众产品也比较喜欢用主推的方式，因为可以上量。

对营业员推荐率的影响因素1、该产品的知名度

2、对该产品的了解程度

3、产品质量和疗效、企业的名声

4、产品价格

5、是否供货稳定不发生断货

6、企业的促销政策

7、正在进行促销的同类产品

8、该产品的陈列位置和取放的难易程度提高营业员的推荐率方式

首先，要做好店员培训工作。内容涉及尽可能全面，使用文字要尽可能提炼。内容可以有：

1、公司介绍

2、相关医学常识

3、产品介绍通俗易懂，最终要的是提炼出卖点、消费者可能问的问题、与竞争产品比较的优势、产品的正确使用方法、可能出现的副作用极其解决方法

4、出题并奖励学习积极者其次，防止出现断货。

1、养成好的习惯，每次拜访都要核查库存。

2、与库管保持良好关系，方便核查和