直播销售与主播素养-全套PPT课件.pptx

直播销售，直播行业与主播认知随着传统流量红利的逐渐消失，以直播为表现形式的内容营销全面爆发，直播与电商实现融合，产生了直播电商这一商业模式。2020年，直播主播成为正式工种。作为网络销售的主角，直播主播要了解直播行业及直播变现模式，掌握核心能力，并不断精进，从而在直播电商领域获得长远发展。第1章目录contents01 初识直播行业02 初识直播主播职业Part/01初识直播行业网络直播是随着移动互联网等技术发展诞生的新兴业态，是由网络主播提供的不经过录音或录像，依托互联网和手机或计算机等直播工具，在直播平台上同步进行实况播送的网络内容服务形态。自2016年爆发以来，直播平台及观众的数量都呈现井喷式的增长。1.1.1 直播行业发展概况01 行业进入全民直播时代04 直播用户黏性较强02 市场规模高速增长03 直播用户规模持续扩大直播用户黏性较强1.1.1 直播行业发展概况01 行业进入全民直播时代04 直播用户黏性较强02 市场规模高速增长05 直播营销受到品牌广告主青睐03 直播用户规模持续扩大直播营销受到品牌广告主青睐1.1.1 直播行业发展概况01 行业进入全民直播时代04 直播用户黏性较强02 市场规模高速增长05 直播营销受到品牌广告主青睐03 直播用户规模持续扩大06 直播用户对直播营销持正面态度直播用户对直播营销持正面态度1.1.2 推动直播发展的因素01 互联网全面发展和移动终端的普及04 直播平台加大扶持力度以吸引商家02 直播内容丰富，体验感更好05 政府的扶持政策助力直播行业稳健发展03 行业利益促使多方加入直播行业1.1.3 直播的内容表现形式与变现模式直播的内容表现形式目前比较常见的有以下9种：1商品分享式直播：主播在直播间里向用户分享和推荐商品，或者由用户在直播间的评论区留言，告诉主播自己需要的商品，然后主播按照用户的需求推荐并讲解相应的商品。商品分享式直播1.1.3 直播的内容表现形式与变现模式直播的内容表现形式目前比较常见的有以下9种：1商品分享式直播：主播在直播间里向用户分享和推荐商品，或者由用户在直播间的评论区留言，告诉主播自己需要的商品，然后主播按照用户的需求推荐并讲解相应的商品。2产地直播：主播在商品的原产地、生产车间等场地进行直播，向用户展示商品真实的生产环境、生产过程等场景，从而吸引用户购买。产地直播比较适合食品、农产品、生鲜类商品的直播。产地直播1.1.3 直播的内容表现形式与变现模式直播的内容表现形式目前比较常见的有以下9种：1商品分享式直播：主播在直播间里向用户分享和推荐商品，或者由用户在直播间的评论区留言，告诉主播自己需要的商品，然后主播按照用户的需求推荐并讲解相应的商品。2产地直播：主播在商品的原产地、生产车间等场地进行直播，向用户展示商品真实的生产环境、生产过程等场景，从而吸引用户购买。产地直播比较适合食品、农产品、生鲜类商品的直播。供应链基地直播：主播到供应链基地进行直播。供应链基地通常用于自身旗下主播开展直播，或者租给外界主播、商家进行直播。在供应链比较完善的基地，主播可以根据自身需求挑选商品，并在其提供的直播场地中进行直播。砍价式直播：主播在直播中向用户分析商品的优缺点，并告诉用户商品大概的价格，待有用户提出购买意向后，主播再向货主砍价，为用户争取更优惠的价格，价格协商一致后即可成交。1.1.3 直播的内容表现形式与变现模式直播的内容表现形式目前比较常见的有以下9种：特价抢购式直播：主播与企业/品牌商合作，在直播中通过特价抢购的方式向用户推荐商品，以吸引用户购买。海淘现场式直播：主播在国外商场、免税店进行直播，用户通过观看直播选购商品。海淘现场式直播1.1.3 直播的内容表现形式与变现模式直播的内容表现形式目前比较常见的有以下9种：5特价抢购式直播：主播与企业/品牌商合作，在直播中通过特价抢购的方式向用户推荐商品，以吸引用户购买。海淘现场式直播：主播在国外商场、免税店进行直播，用户通过观看直播选购商品。6知识、技巧分享式直播：主播以授课的方式在直播中分享一些有价值的知识或技巧，如提升英语口语能力的技巧、化妆技巧、甜点制作技巧、运动健身技巧等，主播在分享的过程中会推广一些商品。7知识、技巧分享式直播1.1.3 直播的内容表现形式与变现模式直播的内容表现形式目前比较常见的有以下9种：5特价抢购式直播：主播与企业/品牌商合作，在直播中通过特价抢购的方式向用户推荐商品，以吸引用户购买。8开箱测评式直播：主播在直播中拆箱并介绍箱子里面的商品。海淘现场式直播：主播在国外商场、免税店进行直播，用户通过观看直播选购商品。展示日常式直播：吃饭、购物等日常生活中的活动可以作为宣传个人形象的直播内容。企业的日常活动包括