26、旅游营销软文开头的创新——优化 (1).pptx

主讲老师：宋立

一、开门见山型

开门见山型开头是在文章的开头便开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。

一、开门见山型

例如

朱自清先生在《背影》中的开头便值得借鉴：“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。

当然，营销中的软文不同于文学作品，以旅游酒店行业的软文写作为例，一般都会采用开门见山式的开头，因为这类软文重点在于解决消费者的问题，需要直截了当地从消费者的角度提出质疑，同时疑问要到位，要与消费者的相关情况相吻合，这样才能够引起消费者共鸣。

一、开门见山型

二、情景导入型

这类软文在开篇有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。

不过有些情景导入式软文更加高明，推广者把自己所要“软”的产品放到一个特定的情景中，通过情景的感染，让消费者融入这个情景中而不知不觉地接受了要推广的产品。

如图所示为“老巷啤酒鸭”推出的软文，在开头作者营造了一个艳遇的场景，而在这个情景的背后，隐藏着这样一条信息：市中路燕山巷口有个“老巷啤酒鸭”的店，味道应该不错，还能在这里碰到美女，这才是这个帖子的真正意图。

二、情景导入型

二、情景导入型

要有吸引人的人或事，太平淡的故事是没有人看的，例文中的美女可能是个可以吸引关注的人物。

你所要“软”的产品在这个吸引人的故事中起到至关重要的作用，不能是可有可无的。

软文中的赞美点到为止，过犹不及。

三、引用名言型

使用名言名句开头的文章，一般很能吸引受众。因为在文章的开头，如果精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，或者使用名人名言、谚语、诗词等句子，更能引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。

例如

新浪博客某博主的文章《“疯狂原始人”带来的感悟：父爱如山》，开头就是采用了一句经典的句子：Neverbeafraid，永远不要害怕，如图所示。

一般受众看到此开头，会给自己释放一种心理暗示，觉得文章的作者很有文采。这种写法既能吸引受众，又能提高软文的可读性，是一个比较常见并常被应用的写法。

另外，这种方法开头也可以引申出故事导入，用富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。

四、平铺直叙型

这种类型的开头是把一件事有头有尾顺畅地说出来，平铺直叙，如同流水账，它在软文里用得比较少，在媒体发布的新闻稿中见到的是最多的，但不是不可以用在软文当中。

一般可以用于重大事件或者名人明星的介绍，通过软文本身表现出来的重大吸引力来吸引读者继续阅读。

四、平铺直叙型

五、夸张刺激型

这种类型的开头就像软文的标题，在读者视线飘过的瞬间迅速抓住读者的注意力，有夸张的成分，却能立刻刺激读者急切地想一探究竟。

六、联想猜测型

这种类型的开头与夸张刺激型有点类似，但并不夸张，更倾向于写实或拟人，能让读者在看到第一眼的同时展开丰富的联想，猜测下文会发生什么，于是就有了继续阅读的欲望。

例如

3400米，这就是他们每天用脚步衡量的距离。无论风雨，无论霜雪，他们的脚步稳稳地踏过坚实的土地，或慢或快，没有一丝懈怠，常常是人们还在熟睡中，他们已经走出家门沐浴在淡薄的晨霭中，而人们已经入睡，他们却还披着星光忙碌奔波。他们是谁？他们就是我景区负责供电设备正常运转的电工师傅们。

七、故事讲述型

这种类型的开头效果很明显，能迅速抓住读者的注意力，但写手们用得并不多，因为放在推广产品的软文开头，它显得有点“沉重”，太含蓄，没能一针见血地引出产品。

不过，故事讲述型开头并非不能用，在故事、散文、微博中更有优势。

八、巧用修辞型

比喻

比拟

借代

夸张

比如反问，这个问题其实就是软文的核心价值理念，接下来针对问题解读，注意内文一定要言之有物，不要空洞，要为读者带来真正的干货分享。

对偶

排比

设问

反问

例如

网络软文《翻检日子》的比喻形式开头：“日子像手中的细沙，一不留意，就纷纷从指间流逝，而且义无反顾。”另外，关于高端猪肉的一篇《禁止瘦肉精为何这么难》软文，就用这种反问形式的修辞手法做了开头。

九、痛点切入型

生活中的不得已，不管你是否承认，它就在那里，只是我们偶尔会忘记。而产品就是为了解决这些问题的，所以软文完全可以从提示