婴童店专用培训教案-婴童装火爆销售奥秘.pptVIP

;四大步骤;三项注意：

注意一：前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起吃吃饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训；

注意二：任何时候，老板都要表现的喜爱培训——尤其在员工面前；

注意三：最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持下去，养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。;;;即将与您分享的课程是

奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉”;一、童装风格;批发档口的廉价感;一、童装风格;一、童装分类;1-8岁小男孩区;外着服;幼/童服装区;5.5折特价;三、童装陈列：正挂、侧挂、叠装、模特;◎衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。

◎年龄段由小至大，同一岁段展示1～2件,太大不适合展之商品可以利用介绍，不用陈列于店面。;颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主，切勿太多颜色。

◎排量4～5件。

◎款式以搭配成套（连带购买）为原则。

◎上下商品需同一主题，年龄段由小至大（过大不适尺寸请勿展示）。

◎第一套商品请搭配丰富配件，并塞入复写纸陈列，体态丰满，使其

活泼多姿。（联想购买-BOY）;◎衣架凹口正面向里，便于顾客拿取。

◎尺码由小至大，衣架挂钩等距离（间隔2-3指）摆放

◎同品牌、同系列的商品使用同样的衣架;（1）彩虹式：

用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼的品牌。

（2）琴键式：

又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强，以及黑白色系的童装品牌。

（3）渐变式：

运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰，尤其是婴儿服装品牌的陈列展示。;（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。

?（2）保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。

（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链应全部就位。

?（4）非开襟类或针织类上装，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

?（5）系列款式的货品使用同一衣???。

（6）侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间;;三、童装陈列：（3）叠装;;;;陈列专用纸（叠衣纸）;;三、童装陈列：（4）模特;填充物模特陈列技巧(有链接请点击);即将与您分享的课程是

奥秘二：婴童装卖的是“面料安全”;;;小心，婴童装“三大杀手”;上榜理由：为使衣服不起皱、不缩水、不褪色，在面料中加入

大量含甲醛的染色助剂和树脂整理剂

危险程度：甲醛的释放会剧烈刺激眼睛、皮肤和黏膜，引起肺

部及呼吸道黏膜的炎症，大量吸入会引起血液中毒;婴童装甲醛(福尔马林)含量的国家标准(GBl8401-2003)

A类：婴儿用品(24个月以内)：

口水兜、睡衣、内衣、中衣、外衣、袜子、手套、

帽子、床上用品等应在mg／kg以下。?

B类：直接接触皮肤的制品：

文胸、针织内衣、宽大的短外套、短裤、睡衣、袜子、

被套、床上用品等应在mg／kg以下。?

C类：不直接皮肤的制品：

毛衣、裤子、裙子、大衣等应mg／kg以下。;毒奶粉事件让婴童店的商誉与经营岌岌可危

下一个风波将是…

可能是….？;即将与您分享的课程是

奥秘三：婴童装卖的是“皮肤护理”;——“婴儿服是宝宝的第二皮肤”;婴儿皮肤基本知识;婴儿与成人的皮肤比较;婴儿与成人的皮肤比较;婴儿与成人的皮肤比较;婴儿皮肤的特点总结;即将与您分享的课程是

奥秘四：婴童装卖的是“服装顾问”

;做妈妈们的“穿衣顾问”;给顾客推荐衣服前，导购员须熟背《儿童身高体重表》;给顾客推荐婴童鞋前，导购员须掌握婴童鞋码换算公式;肤色较暗：高明度、高纯度服装，色彩鲜艳

肤色亮泽：色彩范围宽

体形较胖：冷色或深色，比如：灰、黑、蓝等

体形瘦弱：暖色，绿色、米色、咖啡色等

款式：比较胖的孩子，上衣选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等。裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好。身体瘦长的孩子穿上牛仔裤，显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子会显得臃肿，不妨选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身配修长直简裤，会给人一种身材修长的感觉…..;为顾客包装衣服时，不妨和她们聊聊服装的保养

例如：

处理宝宝衣服上的污渍

1、牛奶迹，可以先用冷水洗涤，然后用加酶洗衣粉洗涤便可除去。

2、西瓜汁、西红柿或草莓等沾到衣服上，可以用苏打水浸一段时间后，再用手搓，直到消除污迹，这时再按正常的方法洗涤。

3、蛋黄弄到衣服上，可以把衣服浸泡在冷水中，不要搅拌，