商务谈判复习题(有答案版).pdfVIP

一、单项选择题

1.商务谈判的核心内容是（D）。

A．质量B．数量C．付款形式D．价格

2.筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。

A．确定主谈人B．确定适度的组织规模C．确定技术人员D．确定翻译人

员

3.决定是否开始谈判的前提条件是（C）。

A．谈判目的的确定B．谈判方案的制定C．谈判对手资信情况的审查D．谈

判人员的组织

4.能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益的谈判目标是（C）。

A．最优期望目标B．最低目标C．可接受目标D．实际需求目标

5.适用于商务谈判提议方的让步方式是（D）。

A．坚定的让步方式B．一次性让步方式C．先高后低，然后又拔高的让步方

式D．小幅度递减的让步方式

6.专门研究如何“听”的大学问家是（A）。

A