神舟电脑低价策略案例.ppt

神舟电脑实施低价策略第七组：黄慧徐静牟心悦 陈林城赖彩云张馨予郑琼刘亚楠 神舟的崛起2001年1月神舟电脑成立，以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。2005年年末神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额位列第三。在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。神舟电脑的低价策略2002年初，当P4主流电脑价格还在万元左右时，神舟打出了“4888，奔4扛回家的口号。”2002年“四千八百八，液晶电脑扛回家”2004年，“5980，笔记本电脑提回家”。2005年，神舟电脑进入韩国，最低价为59.9万韩元，而韩国电脑的最低价为80万韩元。思考题：什么是成本企划模式？成本企划：于60年代初期,其基本的思想雏形就已经形成,它的创始者则应首推日本的丰田汽车公司,它曾被誉为“锋利的日本秘密武器”。成本企划在许多国际知名企业有成功的实践，如丰田、松下、佳能、索尼、奥林巴斯、拓普康等等。成本企划的起源是指在产品的企划、开发中，根据客户需求设定相应的质量、价格、信用、交货期等目标，以自上游至下游为对象，希冀同时达到这些目标的综合性利润管理活动。成本企划着眼于成本的发生源泉，立足于成本发生前周密、全盘的分析考察，把产品的装配成型视为成本的装配成型。成本企划的概念前馈控制，是一种针对未来的必达目标，通过模拟得到信息及时调整设计方案以期在图纸设计过程中排除无效或低效因素，在前期确保目标成本的实现，是一种先导性和预防性的控制方法。成本企划的实质成本企划的特点成本企划的特点坚持市场导向源头控制成本前馈式管理全生命周期成本多领域共同参与思考题：它与传统的成本控制模式有什么区别？传统的成本管理模式面向的是企业内部,是一种技术支配型的管理模式,即依据企业内部生产条件确定标准成本,反映的是一套技术标准,很少考虑企业外部市场、顾客需求和同业竞争等外部生存环境,也并不重视外界因素对本企业相对竞争地位的影响,被视为缺乏外向性、动态性。传统的成本管理方式主要体现为生产过程中的成本控制，在生产过程中通过提高生产效率等各种手段来达到降低成本、进行成本管理的目的。成本企划的实施流程是：产品企划——目标成本设定——目标成本分解——目标成本达成——实施生产准备——初期流动管理。产品企别是实施的起点，它是指从市场的角度来明确成本企划的对象，通过市场调查来明确目标成本。成本企划以目标成本计算的形式将成本降低活动上溯至产品生命周期的源头，这就意味着，成本降低活动已不仅仅局限于产品的生产制造过程。思考题：成本企划模式在在神舟电脑的成功应用有哪些值得借鉴的经验？神舟电脑公司的成功很难被复制。低价优势难以持久，应及时调整战略。以低价优势迅速占据市场，提高了品牌的知名度，为公司以后的发展打下了良好的基础。神舟电脑低价策略成功的两个前提当前，中国企业普遍缺乏核心技术，创新能力不强，产品同质化程度高。在这种情况下，价格竞争成为普遍竞争手段，成本领先战略在赢得竞争优势方面发挥巨大作用。神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟电脑的母公司新天下集团本身是DIY市场的龙头老大，具备研发和生产主板与显卡的能力，是国内除联想之外唯一同时拥有PC与DIY两大产业的而又具备自主研发能力的IT企业。自主生产的“奔驰”主板和“小影霸”显卡在国内占有三成的市场分额。因而在整体上神舟的成本比国内大多数依赖进口的整机制造商低两成左右。其次神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道，在全国范围内有近1,000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。调整战略，重新出发长久以来，神舟电脑以“低价”取胜，在IT行业内，神舟电脑也是“暴利终结者”。当时联想卖上万元的电脑时，神舟打出4000元的价格。但现在电脑价格普遍廉价而神舟电脑的价格仍在三四千元，价格优势不再。神舟要想长远发展首先要强化质量，低价不一定就是低质，神舟就要做出这个榜样来。神舟要通过产品的升级逐步摆脱人们心中的低价形象。在现在这个服务制胜时代，要把服务作为自己的生命线，让客户享受品牌机的服务。神舟应继续保持主板、显卡方面的研