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房地产销售工作总结10篇

房地产销售工作总结1

转眼间已经加入公司销售部四个多月，在这段工作时间里真切的感受到了每

一份的辛劳及收获。虽然加入公司的时间并不长，作为公司内的新人，在对前期

工作的整体考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的审视自己的每

一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，及整体销

售部门员工的协助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，

努力做到克服不足，保持成绩，基本能够在完成本职工作的前提下，按照公司的

各项指示精神基本完成了全年的各项工作。现将今年的主要工作做以下几方面总

结：

一、主要工作任务和业务完成情况综述：

1.B1-B3号楼整体销售情况

2.入职期间主要工作内容

（1）项目情况及各项工作前期了解

（2）为与客户签订《商品房买卖合同》做前期准备：

（3）按揭银行的准入办理。

（4）《商品房买卖合同》签署内容的确定。

（5）《商品房买卖合同》文本的制作。

（6）对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。

（7）全面通知客户预备签订合同的相关事宜。

（8）与客户全面有序的签订《商品房买卖合同》。

（9）协助并监控客户办理银行按揭。

（10）与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。

（11）房展会前期筹备工作的实施。

（12）销售部及公司各有关部门参与到房展会的具体工作中，保证展会的如

期进行和顺利完成。

（13）按揭全面催回款。

（14）与大连竞合合作，提报方案的探讨及执行。

（15）周边市场及竞品调研。

（16）公积金的准入办理。

（17）公积金全面回款问题的解决方案及运行。

二、本期工作的改进情况

公司于x月中旬与大连竞合地产进行合作，共同完成项目销售工作。积极配

合合作单位，以最终销售业绩为目的，在双方公司领导的明确指导下，完成各销

售阶段所提的策划方案及问题解决方案，为销售的进一步进展提供方向。通过与

大连竞合的合作，我从中得到了不少专业知识，使自己很多方面都所有提高。

三、下期工作内容

营口市在巨大的房地产开发量带来市场压力下，特别是重点区域项目扎堆

儿，明显的供大于求的市场趋势，导致购房者的购房积极性不可能不受到压抑，

心理上受到影响。购房者可能在看不清市场走势的情况下采取持币观望的态度，

地产市场就像得了流感一样受到传染，的房地长形式也会因而引起相应形势的变

化，滞销与降价趋势顺势待发。

现已与大连竞合公司开始筹备下一阶段的工作内容，共同探讨下一阶段的工

作重心及内容。

1、解决现有剩余房源待销问题，并加推新品拉动整体销售。

2、把握市场规律与了解客户购房心理，把握销售机会。

3、根据新年购房推广方案，拉开优惠促销战略的序幕，多层次、多渠道、

多方面拉动销售业绩的提升。

4、现有特殊环境下蓄能，制造销售话题，以新建售楼处及样板间等凸显点

引导客户购买欲望，利于销售的成交。

5、准现房及后续现房的建设完成，将会成为促进项目销售强有力的说服点。

既要巩固上一年所取得成果，同时也要对相之产生的问题和不足进行总结与

修正。在新的一年里，努力在取得的销售业绩上创新高。

经过全年来的工作，使我深刻的认识到在今后的工作中，要对专业知识进行

加强学习，努力提高自身工作水平。办理事情注重方式方法，带领销售部没个人

对自身严格要求，加强团结，加强分工协作的基能力，与公司工程、财务、预算、

营销等部门积极配合，建立良好的协作关系和营造愉快的工作氛围。同时，加强

与相关部门的交流与沟通。建立了良好的销售业务关系。并以扎实的工作态度，

务实的工作作风，为公司在外部树立了良好形象，也为完成各项工作任务树立好

的榜样。

在这里我还要感谢公司，不仅给我及每个人提供了平台来施展自己的才能，

还教会了我们感恩、责任、忠诚，使我们懂得了心在哪里收获就在哪里。在即将

到来的中，我将发挥个人的优势，拼搏进取，迎接新的挑战，力求在自己的工作

岗位上做出更多更好的工作成绩，与销售部的每个成员在新的一年里做出更大的

贡献！

最后祝大家在新的一年身体健康，万事如意！

房地产销售工作总结2

一、成交情况分析：

1、截止于3月x