第九单元 汽车促销策划.pptxVIP

;布置任务;;;促销的含义;VS;促销的方式;因为他的一句话客户马上付了首付;尼桑活动宣传;;小结;知

识

点;汽车促销方式的类型：;人员促销：;广告：;本田CR-V年末促销广告：;营业推广：;2018款别克君越淡季促销活动：;公共关系：;长安汽车“益起爱河”公益活动进行中：;小结;知

识

点;促销组合策略的概念及影响因素：;产品种类和市场类型：;哈弗F5花样营销“收割”90后：;促销目标：;产品生命周期的阶段：;促销预算：;小结;人员推销的运用;人员推销的应用条件：有直接对面客户的可能性;人员推销的基本形式;人员推销的基本策略--寻找新客户的策略

;人员推销的基本策略—接近客户的策略

;小结;;概念;;1.1针对消费者的营业推广策略——有奖销售;1.2针对消费者的营业推广策略——赠送消费卡、代金券;1.3针对消费者的营业推广策略——提供优质服务;1.4针对消费者的营业推广???略——分期付款、以租代销售;1.5针对消费者的营业推广策略——价格折扣、价格保障策略;1.6针对消费者的营业推广策略——以旧换新;1.7针对消费者的营业推广策略——使用奖励;小结;知

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点;如果想让更多人知道企业的产品，获得销量的提升，那么，最有效的方法之一就是广告了，大家在生活中有没有接触过相关的汽车类广告？;广告的作用;确定汽车广告的目标;设计汽车广告文案

组成：;设计广告文案;汽车广告文案的标准;标题;正文;雪佛兰CHEVROLET

雪佛兰CHEVROLET：源于通用汽车

逐浪嬉沙，我只用我的雪佛兰；纵情山水，我只用我的雪佛兰。

征服各种路况，更征服了你的心。令人期待已久的全新3.0雪佛兰开拓者，终于强势上路！融合动静合一的3.0升V6动力与放肆驰骋的4*4电控驱动，达致黄金分割般的完美的性能配比，全新3.0为兼具都市与越野的SUV树立了教科书般范例。体验更多不可思议，全新3.0雪佛兰开拓者4*4！;随文;商标;汽车广告媒体的选择;2018上半年汽车行业移动广告投放趋;2.选择广告媒体考虑的因素：;制定汽车广告预算;汽车广告效果评价;汽车广告效果评价;汽车广告的传播效果，即汽车广告对于消费者知晓、认知和偏好的影响，是衡量汽车广告效果的重要方面，传播效果的评价可在广告发布之前或广告发布之后进行。其方法有:;一般来说，汽车广告的销售效果比其传播效果更难于测量。因为，除了广告因素之外，销售还受到许多因素的影响，如产品性能、价格、售后服务、竞争对手的行为等。通常，用以下两大方法来衡量汽车广告的销售效果：;小结;;概念;汽车市场营销公关的工具;汽车市场营销公关的案例;;;汽车促销策略的制订步骤;汽车促销策划书的制作;XX汽车4S店团购会活动方案;小结;感谢观看;小王是一名售楼处的销售人员，有一次，他负责销售某市区的一套房子，面积还行，交通便利，是个不错的选择。可是，这套房子有一个不足之处就是有几个房间采光不是很好。

一天，小王带着一位客户看房子，并为客户讲解，看得出来，客户对房子很满意。但这时，小王对客户说：“先生，看得出来您对这套房子很满意，但是我不得不告诉您，这套房子有间采光不是很好，如果您家有老人的话，最好还是不要购买这套房子。”

客户先是一怔，但随即喜笑颜开了，他对小王说：“我原来搞过房屋建筑，这套房子一进来我便知道它采光不是很好，小伙子，像你这种销售人员我可是头一回遇着，真不错啊。你就不怕我走人不买了？告诉你吧，小伙子，这房啊我买了，不过原来我买的是楼，现在我买的是你的信誉。”