第九单元 汽车促销策划.pptxVIP

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;布置任务;;;促销的含义;VS;促销的方式;因为他的一句话客户马上付了首付;尼桑活动宣传;;小结;知

点;汽车促销方式的类型:;人员促销:;广告:;本田CR-V年末促销广告:;营业推广:;2018款别克君越淡季促销活动:;公共关系:;长安汽车“益起爱河”公益活动进行中:;小结;知

点;促销组合策略的概念及影响因素:;产品种类和市场类型:;哈弗F5花样营销“收割”90后:;促销目标:;产品生命周期的阶段:;促销预算:;小结;人员推销的运用;人员推销的应用条件:有直接对面客户的可能性;人员推销的基本形式;人员推销的基本策略--寻找新客户的策略

;人员推销的基本策略—接近客户的策略

;小结;;概念;;1.1针对消费者的营业推广策略——有奖销售;1.2针对消费者的营业推广策略——赠送消费卡、代金券;1.3针对消费者的营业推广策略——提供优质服务;1.4针对消费者的营业推广???略——分期付款、以租代销售;1.5针对消费者的营业推广策略——价格折扣、价格保障策略;1.6针对消费者的营业推广策略——以旧换新;1.7针对消费者的营业推广策略——使用奖励;小结;知

点;如果想让更多人知道企业的产品,获得销量的提升,那么,最有效的方法之一就是广告了,大家在生活中有没有接触过相关的汽车类广告?;广告的作用;确定汽车广告的目标;设计汽车广告文案

组成:;设计广告文案;汽车广告文案的标准;标题;正文;雪佛兰CHEVROLET

雪佛兰CHEVROLET:源于通用汽车

逐浪嬉沙,我只用我的雪佛兰;纵情山水,我只用我的雪佛兰。

征服各种路况,更征服了你的心。令人期待已久的全新3.0雪佛兰开拓者,终于强势上路!融合动静合一的3.0升V6动力与放肆驰骋的4*4电控驱动,达致黄金分割般的完美的性能配比,全新3.0为兼具都市与越野的SUV树立了教科书般范例。体验更多不可思议,全新3.0雪佛兰开拓者4*4!;随文;商标;汽车广告媒体的选择;2018上半年汽车行业移动广告投放趋;2.选择广告媒体考虑的因素:;制定汽车广告预算;汽车广告效果评价;汽车广告效果评价;汽车广告的传播效果,即汽车广告对于消费者知晓、认知和偏好的影响,是衡量汽车广告效果的重要方面,传播效果的评价可在广告发布之前或广告发布之后进行。其方法有:;一般来说,汽车广告的销售效果比其传播效果更难于测量。因为,除了广告因素之外,销售还受到许多因素的影响,如产品性能、价格、售后服务、竞争对手的行为等。通常,用以下两大方法来衡量汽车广告的销售效果:;小结;;概念;汽车市场营销公关的工具;汽车市场营销公关的案例;;;汽车促销策略的制订步骤;汽车促销策划书的制作;XX汽车4S店团购会活动方案;小结;感谢观看;小王是一名售楼处的销售人员,有一次,他负责销售某市区的一套房子,面积还行,交通便利,是个不错的选择。可是,这套房子有一个不足之处就是有几个房间采光不是很好。

一天,小王带着一位客户看房子,并为客户讲解,看得出来,客户对房子很满意。但这时,小王对客户说:“先生,看得出来您对这套房子很满意,但是我不得不告诉您,这套房子有间采光不是很好,如果您家有老人的话,最好还是不要购买这套房子。”

客户先是一怔,但随即喜笑颜开了,他对小王说:“我原来搞过房屋建筑,这套房子一进来我便知道它采光不是很好,小伙子,像你这种销售人员我可是头一回遇着,真不错啊。你就不怕我走人不买了?告诉你吧,小伙子,这房啊我买了,不过原来我买的是楼,现在我买的是你的信誉。”

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