淘宝实用篇：宝贝详情页之文案设计飙升技巧.docVIP

淘宝实用篇：宝贝详情页之文案设计飙升技巧

文案如果写得好，确实可以为商家的宝贝带来一定的效益，驱动消费者购置动机，今天小编就分享一下写文案的一些心得，让商家的店铺转化率飙升！

1、求实惠的购置动机

这一类人主要是家庭主妇，年纪比拟大的人等，他们在购置一些家庭日用品的时候，或者在购置一些实用性很强的商品的时候，会重点的关注这些商品的性价比，需要的是经济实惠，对于外观、文化等等关注的并不是太多。但是这种商品，一般还有一个特点：群众品牌。

2、新奇个性购置动机

这类买家一般以追求时尚的青年为主，他们要的是潮流，要的是新奇特，要的是与众不同，具体到商品的真正的使用程度，商品的价格等等关注的并不是太多。一般这类消费者不会太喜欢销售了几千上万件的爆款，他们要的是标新立异，所以个性化的产品描述是关键!

3、便利性购置动机

这类消费者在购置很多消费品的时候都会追求购置整个流程的便捷性，很注重实践观念，希望省时省力，能忘能够尽可能简单、快速的完成交易过程。这局部顾客很希望能够在一家购置齐所有的商品，也就是能够实现所谓的一站式购物。他们怕麻烦，怕费时间、费精力。

4、求美购置动机

这些人女性居多，大多数品类都可以，有浪漫情怀，关注精神生活，喜欢美化环境，关注色彩、造型等等。一般对于这类商品，场景代入式的图片设计、文案设计都更能吸引人，让客户有置身其中的感觉。

5、尊