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商务谈判

一、填空

1．谈判的种类很多，有外交谈判、政治谈判、军事谈判、经济谈判等等。

2.商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。

3.谈判主体指从事商务谈判的人或组织。

4.一个完整的谈判过程，谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。

5．货物买卖谈判是指针对有形商品，即货物的买卖而进行的谈判。

6．以谈判地域分类，可把商务谈判分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点

谈判。

7．国际商务谈判是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲

突的必不可少的一种手段。

8．向外发包的方式通常有两种：一种是______，一种是______。

9．同其他一些商务谈判相比，货物买卖谈判的特点是：难度相对简单、条款比较全面。

二、单选

1．下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判?(C)

A“一对一”谈判B．小组谈判C．中型谈判D．大型谈判

2．在进行商务谈判时，(D)是第一位的。

A．利益B．策略C．诚信D．合法

3．商务谈判的核心内容是(D)。

A．政治利益B．质量C．经济利益D．价格

4.在谈判中，(B)的作用是至关重要的。

A.自然约束B．经济约束C．政治约束D．文化约束

5.下面哪项不是商务谈判的原则?(B)

A．认同原则B．守法原则C．诚信原则D．相容原则

6．评价买卖双方竞争究竟谁占得上风，最终要看(B)。

A.谈判人数B．谈判结果C.谈判地点D．谈判双方所持态度

7．在商务交易中谈判地点互易的谈判是(C)。

A.主座谈判B．客座谈判C．主客座谈判D．第三地谈判

8．在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，

但会提高谈判成本的是(D)。

A．主座谈判B．客座谈判C．主客座谈判D．第三地谈判

9．下列哪项不是商务谈判策略的特点?(B)

A．派生性B．完整性C．单一性D．应变性

10．下列哪项不是商务谈判心理具有的特点?(C)

A．内隐性B．相对稳定性C．固定性D．个体差异性

11．(D)是指在谈判中用来与对方持久磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。

A．速决策略B．回避策略C．竞争策略D．稳健策略

12．商务谈判中，消极地听反馈的信息是(A)。

A．语言信息B．非语言信息C．二者均有D．二者均无

13．(D)是谈判的基础和目的，贯穿于谈判的全过程。

A．技术沟通B．感情沟通C．内容沟通D．意见沟通

14．对信息发出者来讲，可以控制的信息是(A)。

A．有声语言传递的信息B．无声语言传递的信息C．二者均有D．二者均无

15．在谈判中卖方主动开盘报价叫(A)。

A、报盘B、递盘C、还盘D、受盘

多选题目：

1．对谈判对手资信情况的审查主要包括(A、B、C、D、E)。

A．对手的合法资格B．公司性质C．公司资金状况D．公司运营状况和财务状况

E．公司商业信誉

2．商务谈判是一项集(B、D、E)于一体的社会经济活动。

A．政治性B．经济性C．文化性D．技术性E．艺术性

3．下列属于商务谈判的内容的有(A、B、C、D、E)。

A．货物买卖谈判B．技术服务贸易的谈判C．对外加工装配谈判D．合资合作经营谈判

E．工程承包谈判

4.商务谈判大体可包括的四个阶段是(A、C、D、E)。

A．开局阶段B．摸底阶段C．报价阶段D．磋商阶段E．成交阶段

5.谈判中的开局策略有(A、B、C、D、E)。

A．一致式开局策略B．保留式开局策略C．坦诚式开局策略D．进攻式开局策略

E．挑剔式开局策略

6．影响商务谈判的环境因素有(A、B、C、D、E