《画一画》教案_原创精品文档.pdf

《画一画》教案

中班数学教案：数一数，画一画篇一

毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，

让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为

我们以后进一步走向社会打下基础。在即将毕业的几个月，我是在佛山市禅城区丽新不锈钢

销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验。

一、实习单位简介：

潮安县丽新不锈钢器材有限公司，创建于1986年，经过二十多年拼搏进取，如今已发

展成为一家拥有数百余名职工，有一定生产能力的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精

堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。本公司专

业生产不锈钢压花纹板，不锈钢穿梭门花。本公司有一总公司，两个分公司，公司总部在潮

州，主要生产不锈钢板材，为子公司提供产品；深圳分公司是香港左右臣门实习集团旗下的

公司，主要是经营销售各类装饰门，防盗门等产品的，而佛山分机构是佛山市禅城区丽新不

锈钢销售部，主要是销售经营不锈钢板材等各类不锈钢产品的。

我顶岗实习的是佛山市禅城区丽新不锈钢销售部。

二、实习过程：

20xx年的03月20日，我通过了佛山市禅城区丽新不锈钢销售部的面试，于20xx年03

月22日，我第一天上班。20xx年5月22日，我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实

习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这三个月脱离学校的锻炼中，我在社会中不

断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

（一）实习岗位：

外贸业务员。

（二）实习内容：

1、学习产品知识：

包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。但是不锈钢却是一个比较复杂的产品，由于，

矿产资源的不断减少，行情每一天都在改变，因此，不锈钢价格都是每天变化。故此，要一

时半刻就学全学会产品知识是不可能的，我需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂

的地方就请教同事，请教上司。

2、阿里巴巴国际站的后台管理：

产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。

3、企业邮箱的管理：

通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。

4、接待客户：

这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。

所以我现场招待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就招待过几个外国客户。

5、网络营销：

通过阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进

行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、

外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。

6、国内业务：

管理公司阿里巴巴国内站，同样包括发布产品，更新产品信息，管理平台后台，在平台

上接待来访客户，充当公司网络客户等工作。维护公司在“我的钢铁网”上开通的网页，与一

些公司的网站维护服务商沟通等。

7、参加一些阿里巴巴举行的培训：

包括现场培训和网络培训，主要都是一些电子商务平台推广秘籍，接待外国客户，询盘

回复技巧等方面的内容。

（三）实习中印象深刻的人——我的上司。

我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智慧的女性。在工作中，她不但

懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与

同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告诉我，无论你做什么工作、面对的工作

环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工

作。只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认

真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的`习惯，到任何公司都会受

到欢迎。在丽新两个月的实习，让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了现在的回报，而

是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能

培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的

未来。

三、实习感悟：

有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶

岗实习最好的比喻。因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是需要学会去做事情。

因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小