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2024年房地产销售年度工作计划范文（20篇）

房地产销售年度工作计划范文（20篇）

房地产销售年度工作计划范文（精选20篇）

房地产销售年度工作计划范文篇1

在地产房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般

来说，房产市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉

及的产品所面临的问题。

4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产

品所面临的问题。

4.目标：确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的

目标。

5.房产市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要房产市场营销方

法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

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一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划

概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之

后。

二、房产市场营销现状

计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境

有关的背景资料。

1.房产市场情势

应提供关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增长取决于

过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列

出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯

利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场占有率、

产品质量、房产市场营销策略

以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、

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技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优

势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未

来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑

战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，

前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的

劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计

划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略

与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这

些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标财务目标和房产市场营销目标需要确立。

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1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长

期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.房产市场营销目标

财务目标必须要转化为房产市场营销目标。例如，如果公司想得180

万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收

益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出

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