《房地产市场营销》8房地产价格策略.pptVIP

房地产价格策略;主要内容;1.房地产价格的特征

2.房地产价格的形成根底

3.房地产价格的类别

4.房地产价格的构成

5.房地产价格的影响因素;房地产定价目标：房地产企业通过价格策略的实施所要到达的目标。;特点：无视定价的市场竞争效果，如对社会和客户的影响。;预期投资收益率=平安收益率+通胀率+风险报酬率

=〔总投资额÷总投资回收年限〕÷总投资额

=1/总投资回收年限;2.提高市场占有率目标;3.稳定价格目标

——品牌企业或工程旨在维护形象而制定的，但缺乏灵活性。

4.过渡定价目标

——企业或工程在特定时期内的暂时行为。

5.竞争定价目标

——企业或工程旨在应付竞争而制定的，采用比较普遍。;【例】在市场环境发生突然变化时，如建材价格上涨，同行业竞争剧烈，商品房无法按照正常价格出售，为防止倒闭或破产，企业往往推行大幅度折扣，以保本价格甚至亏本价格出售，以收回资金，维持营业。;二、房地产定价原那么和原理;2.定价原理;三、房地产定价方法;1.本钱导向定价法

以房地产产品本钱作为定价根底的定价方法，如本钱加成定价法、目标利润定价法等。;提示：关键是本钱加成率。

本钱加成率＝f〔预期投资利润，商品需求弹性〕。

只考虑了本钱，简单易行，适合于竞争不剧烈的市场。;（2）目标利润定价法;【例】某开发工程总面积为20000m2，固定总本钱为3000万元，单位变动本钱为35