目标市场营销战略通用课件.pptxVIP

?目标市场营销战略概述?市场细分?营销组合策略?营销执行与控制CHAPTER目标市场营销战略的定义目标市场营销战略是指企业在市场细分的基础上，根据自身资源和优势，选择一个或多个细分市场作为目标市场，制定并实施相应的营销策略，以实现企业营销目标的过程。市场细分是指根据消费者的需求、购买营销策略是指针对目标市场的需求和特行为和习惯等方面的差异，将整体市场点，制定的产品、价格、渠道和促销等划分为若干个具有相似特征的子市场的行为。方面的策略组合。目标市场营销战略的重要性提高营销效率和效果降低经营风险通过选择特定的目标市场，企业可以更精准地满足消费者需求，提高营销投入的回报率。选择多个目标市场可以降低企业对单一市场的依赖，降低经营风险。增强企业竞争力通过选择有潜力的目标市场，企业可以集中资源和优势，打造竞争优势，提高市场占有率。目标市场营销战略的步骤营销策略制定市场细分根据消费者需求、购买行为等因素将整体市场划分为若干个细分市场。根据目标市场的需求和特点，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。市场调研目标市场选择营销实施与监控实施营销策略，并定期监控和评估营销效果，调整策略以适应市场变化。了解整体市场和目标市场的需求、竞争状况、消费者行为等信息。评估各个细分市场的吸引力，选择一个或多个目标市场。CHAPTER市场细分的定义01市场细分是将一个大的潜在市场划分为若干个子市场，每个子市场具有相似的需求和行为特征。02市场细分是目标市场营销战略的基础，有助于企业更好地了解不同消费者群体的需求，并制定针对性的营销策略。市场细分的方理细分人口细分心理细分行为细分根据地理位置、国家、地区等根据人口统计数据，如年龄、性别、收入、教育程度等将市场划分为不同的群体。根据消费者的生活方式、价值观、兴趣爱好等心理因素将市场划分为不同的群体。根据消费者的购买行为、购买动机、购买频率等将市场划分为不同的群体。因素将市场划分为不同的区域。市场细分的作用有助于企业更好地了解不同消费者群体的需求和行为特征，提高营销策略的针对性和有效性。有助于企业发掘新的市场机会，开拓新的目标市场，扩大市场份额。有助于企业更好地进行资源配置，优化产品、价格、渠道和促销策略，提高营销效率和投资回报率。CHAPTER目标市场选择的定义目标市场选择是指在市场细分的基础上，企业根据自身资源和外部环境，选择一个或多个子市场作为企业的目标市场，并制定相应的营销策略以满足目标市场的需求。目标市场选择是企业营销战略的核心，它决定了企业将如何定位、推广和销售其产品或服务。目标市场选择的策略差异化营销策略企业将市场细分为若干个不同的子市场，针对每个子市场推出不同的产品或服务，并采用不同的营销策略满足各子市场的需求。无差异营销策略企业将整个市场作为目标市场，推出单一的产品或服务，采用单一的营销策略满足所有消费者的需求。集中化营销策略企业选择一个特定的子市场作为目标市场，集中资源和力量满足该市场的特定需求。目标市场选择的步骤市场调研评估细分市场了解市场需求、消费者行为、竞争状况等因素，为市场细分和目标市场选择提供依据。分析各细分市场的吸引力、企业资源和竞争状况等因素，评估各细分市场的潜力。市场细分确定目标市场根据消费者的需求、行为和特征等因素，将市场划分为若干个不同的子市场。选择一个或多个具有潜力的细分市场作为企业的目标市场，制定相应的营销策略。CHAPTER市场定位的定义市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是确定企业的目标市场和产品在市场中的位置的过程，是企业与目标市场相互匹配、相互适应的过程。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的策略避强定位策略避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。迎头定位策略企业有意的将自身产品定位于竞争对手产品的对面，便于消费者在明确区分两者概念的基础上形成新的认识。创新定位策略寻找还未被别人涉足的市场空白点，或者是即将出现的市场，确定企业产品在市场上的最佳位置。重新定位策略对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，改变消费者对产品的印象，使产品在市场上重新获得生命。市场定位的步骤确定目标市场分析竞争者确定企业的目标市场和潜在客户群体，了解市场需求和竞争状况。了解和分析竞争对手的产品特点、市场地位、营销策略等。产品差异化传播差异化根据市场需求和竞争状况，确定本企业产品的独特卖点，突出产品的差异化特征。通过广告、促