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篇一：销售部职责

销售部是公司产品营销的职能管理部门，依据公司的发展战略和营销

战略目标，负责制订公司销售计划、市场推广和市场整合方案，组织计划

实施，提高产品的市场占有率，充分发挥公司产能；制订销售组织管理、

业务管理和绩效考评体系；建立公司的销售业务规范和管控制度，规范销

售管理行为；掌握公司产销存动态，合理配置资源，优化物流管理，科学

调度产品，提升公司效益。主要职责如下：

一、依照各项销售管理制度和公司管理要求，结合自身实际，建立公

司销售管理体系，制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等

各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价，提出制度改进

意见并更新。

二、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，

合理划分销售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市

场供求趋势，制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案，提高公

司对区域市场的控制力和运营质量。

三、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执

行情况进行监控，确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、

合理。

四、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期

销售统计分析报告制度，掌握公司销售趋势，

价格走势，适时提高销价，提