草莓营销策划方案.pdfVIP

草莓营销策划方案

草莓营销策划方案

1项目的优越性

颜红颊草莓是杂交选育而成的大果

型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果

红、味佳的品质，优质特点是个大、色

红、味甜。草莓个头出奇地大，是一般

品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。

红颜草莓味浓，甜度能达到14%至

16%，一般草莓甜度只有10%左右。

2、市场优势

市场需求大，且当地的种植多以传

统农业为主，在当地种植草莓会形成物

以稀为贵的优势。

3草莓营养价值的分析

1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维

生素a的重要物质，具有明目养肝作用。

2.草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补

调理作用。3.草莓除可以预防坏血病外，

对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治

动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。4.草

莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸

附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防

癌作用。5.草莓中含有天冬氨酸，可以

自然平和的清除体内的重金属离子。草

莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，

甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费

者的喜爱。它属于高档水果。

4竞争者分析

俗话说：“知己知彼，方能百战不

殆。”因此，对同类产品或者其替代品进

行竞争状况分析，是绝对有必要的。对

于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特

别不适合于长途运输，因此莓农大都选

择周边市场销售，所以，我镇的草莓主

要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。

对于这几个城镇的市场来说，泸州是主

要的草莓供应商，于是我认为它的主要

竞争对手来说，泸州是主要的草莓供应

商，于是我认为它的主要竞争对手是一

些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之

类的。这些水果价格低又能满足人们的

不同层次，不同营养的需要，因此而成

为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一

些已经在全国有一定的美誉度的品牌的

东西，比如说闻名全国的赵县雪花梨这

样的。由于赵县生产规模的巨大，再加

上人们的美誉，使得它的品牌很强大；

还有西北的西瓜，人们都认为那个地区

阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。

这对于我们的启示是，为我镇草莓注册

商标，强化品牌意识，提高满城草莓在

全国规模的美誉度。而且，还要有保护

品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，

比如为了一时的利益，而让早以打出的

品牌闻之退怯。

5产品优势与劣势：

优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。

每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红

艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中

含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维

生素c50至100毫克，比苹果、葡萄高

7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹

果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12，

以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比

苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把

草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草

莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理的。

劣势：管理成本高；不易运输；不易储

藏；草莓生长周期长，管理复杂；成熟

期短，不易采摘。二、价格1、要想占领

当地市场，价格就得要定低些，形成竞

争优势。

6盈利模式

1、草莓投产后的初期可以联系当地

的水果经销商、超市进行销售，也可以

通过发传单等方式来吸引消费者到草莓

园来自行采摘。2、等到草莓产量稳定后，

可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰

糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长

期的合作关系。3、等到后期草莓深加工

技术完善，可以将草莓制成各种果酱、

果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种

果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，

市场前景十分可观。4、在网上进行宣传

并开店。

7促销

1、人员推销派人员到学校，农家乐，

蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲

戚朋友等进行宣传。2、广告宣传将草莓

园的信息发布到网上，或者发传单，贴

海报。3、公共关系企业可以通过支持文

化教育、社会福利等活动建立一心为大

众服务的形象。同时建立全方位的联系，

主动向消费者、政府机构等介绍企业的

经营状况，以争取他们哦支持。营状况，

以争取他们哦支持。4、营业推广可以举

行草莓展销会、交易会、订货会等。

营销草莓的策划

人物：萧洒、时尚的男女