专科毕业实习总结.docxVIP

专科毕业实习总结

专科毕业实习总结1

一、实习目的

（1）掌握一种网络检索工具的操作方法。

（2）掌握利用网络检索工具检索商务信息的基本方法。

二、实习要求与实习内容

要求：通过软件的网络营销前台模块的搜寻引擎实现网络商务信息的手记。

内容：

（1）利用搜寻引擎检索有关移动电话的信息。

（2）在搜寻结果中连续搜寻TCL品牌。

（3）通过分类检索在商品类中搜寻移动电话有关的信息。

三、思考与练习

（1）什么是网络商务信息收集，它有哪些基本要求？

答：网络商务信息收集是指在网络上对商务信息的找寻和调取工作。这是一种有目的、有步骤地从各个网络站点查找和取得信息的行为。

网络营销对网络商务信息收集的要求是：及时、准确、适度和经济。

（1）及时

所谓及时，就是快速、灵敏地反映销售市场发展各方面的最新动态。信息都是有时效性的，其价值与时间成反比。及时性要求信息流与物流尽可能同步。

（2）准确

所谓准确，是指信息应真实地反映客观现实，失真度小。在网络营销中，由于买卖双方不直接见面，准确的信息就显得尤为紧要。准确的信息才可能导致正确的市场决策。信息失真，轻则会贻误商机，重则会造成重点的损失。

（3）适度

适度是指供应信息要有针对性和目的性，不要无的放矢。没有信息，企业的营销活动就会完全处于一种盲目的状态。信息过多过滥也会使得营销人员无所适从。在当今的信息时代，信息量越来越大，范围越来越广，不同的管理层次又对信息提出不同的要求。

（4）经济

这里的经济是指如何以最低的费用获得必需的信息。努力探求经济效益是一切经济活动的中心，也是网络商务信息收集的原则。很多人上网后，看到网上大量的可用信息，往往想把它们全部拷贝下来，但到月末才发现上网费用十分昂扬。应当明确，我们没有力气，也不行能把网上全部的信息全部收集起来，信息的及时性、准确性和适度性都要求建立在经济性基础之上。另外，提高经济性，还要注意使所获得的信息发挥最大的效用。

（2）简述网络商务信息收集的困难及其解决的方法。

答：在收集过程中遇到的困难：

（1）因特网信息资源多而分散

Web是一个巨大的资源宝库，目前页面数目已超出800亿，每小时还以惊人的速度增长。同时，因特网是一个全球性分布式网络结构，大量信息分别存储活着界各国的服务器和主机上。信息资源分布的分散性、远程通信的距离和信道的宽窄都直接影响了信息的传输速率。可是网络关键信息都是以半结构化或自由文本形式存在于大量的HTML网页中，很难直接加以利用。

（2）网络资源缺乏有效的管理

和网络飞速发展形成鲜明对照的是至今还找不到一种方法对网络资源进行有效的管理。目前，对的网页和网址的管理重要依靠两个方面的力气：

一是图书馆和信息专业人员通过对Internet的信息进行筛选、组织和评论，编制超文本的主题目录，这些目录虽然质量特别高，但编制速度无法适应Internet的增长速度；

二是计算机人员设计开发巡察软件和检索软件，对网页进行自动搜集、加工和标引。这种方式省时、省力，加工信息的速度快、范围广，可向用户供应关键词、词组或自然语言的检索。但由于计算机软件在人工智能方面与人脑的思维还有很大差距，在检索的准确性和相关性推断上质量不高。

专科毕业实习总结2

作为专科生应当明白本身在毕业过后的求职旅途中很容易由于学历问题受到波折，所以我通过实习期间在销售工作中的努力积累了不少应用的经验，既是为了引导今后的职业发展也是为了加添自身的底蕴，尤其是我对职场规定缺乏了解的情况下应当妥当利用实习的契机来充实本身，对此我总结了实习阶段完成的销售工作并得到了综合性的提升。

或许是明白销售工作易学难精的原因导致我在实习期间花费了不少心思，至少在领导乐意教导本身的情况下应当加强这方面的学习，若是正式上岗以后仍旧无法娴熟运用销售技巧怎很难做到脱颖而出，所以我在实习初期加强了对销售话术的背诵并了解如何应对客户的需求，尤其是客户在销售过程中可能产生的顾虑应当要提前考虑到，然后通过自身的努力取消客户的顾虑并得到对方的认可，虽然过程比较艰难却能够让本身从中积累不少经验，既是对为人处世道理的学习也是对以往所学知识的运用，站在客户角度思考问题无疑能够给销售工作带来很大的进展。

实习期间难以解决的问题则是客户对销售人员的不信任，无论是产品介绍还是业务宣传都需要更加认真些才行，至少通过工作中的波折让我明白本身在这方面的努力做得还远远不足，若是在紧要的商谈中难以达成合作的话自然无法得到业绩的提升，再加上每个月都有绩效指标导致我对销售工作更加认真了些，而且我也擅长发现本身在销售工作中的不足并常常向部门同事请教，并通过每周例会的沟通了解到如何才略够更好地开展销售工作。

当实习靠近尾声的时候不难发现本身着实已经成长了不少，无论是销售技巧的运用还是实践经验的积累都远非以往可比，也正由于如此才略够体会到工