【营销星球】好慷在家营销推广方案.pptx

HOMEKING营销推广方案XXXXXXX品牌营销有限公司本方案将结合好慷在家深度清洁服务的内容、优势等方面，以营销长尾的理念为其制定一系列营销推广计划，同时，以80%的尾部资源为目标，增加深度清洁服务的曝光度与影响力，最终达到提高该项目销售额的目的。前言目录CONTENTS推广计划推广渠道推广内容/01推广计划推广计划深度互动全平台聚焦热门IP借势情感共鸣/02推广渠道微博品牌广告推送：以微博大数据平台，根据用户兴趣爱好、习惯等建立用户画像，针对性投放；微博话题建立微博粉丝通案例立白#我立白了#话题阅读量超1.3亿微博热门话题社会榜冲到了第1名热门榜单第3名微博曝光量超2亿，微博互动量165万+带动“立白”百度指数同比飙升229%朋广3700万总曝光，21万点击微博制造悬念——KOL联合造势——官微揭秘悬念微信朋友圈广告投放：用户画像：根据年龄、性别、爱好等，建立受众群体画像，针对性投放；落地页转化：让意向群体转化为目标客户生活类公众号头条推广朋广案例钟薛高2000?万总曝光量级100?日均成单量2%?转化率通过朋友圈广告投放，引流小程序商城。利用优质的素材内容展现和多维度人群的定向触达，实现千万级曝光水平，现稳定日均成单量100+，且持续增长中。明星佟丽娅的代言加入，更是与品牌产品的高颜值完美呼应，同时结合小程序的营销模块（优惠券、倒计时等），成功引导消费者直接进入小程序选购商品，促进有效转化，为这个夏天开启一场甜蜜盛“恋”。首页广告曝光，内容SEO国内最大的纯女性互联网平台更精准的受众全球用户：2亿日活量：1000万近50%用户在一、二线城市达人测评、文章推荐提高首页曝光，SEO优化首页广告曝光达人测评、体验抖音信息流广告案例得力集团文具行业抖音首秀！玩出营销新思路1.5?亿播放量6?万参与量1.7?万涨粉量开学抖文具+回忆杀贴纸红人领衔强势引流，用户嗨翻引爆关注：KOL参与#开学抖文具#挑战赛，超过6万的创意短视频七大社交平台全网曝光，线上线下形成闭环：为发挥平台优势，激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果，得力#开学抖文具#挑战赛的传播矩阵覆盖抖音站内开屏、热搜、发现页banner、信息流等优质资源，全面覆盖站内用户路径大众点评生活服务频道推广提升榜单排名美团app首页广告投放搜索栏文字推广首页曝光KOL合作国内最大的知识社交平台，用户群体主要为高学历高消费注册用户：1亿日活用户：2600万月浏览量：180亿平均访问时长：60分钟首页投放问答页推荐阅读广告手机APP开屏广告生活类app开屏广告投放，如大众点评、墨迹天气、今日头条、外卖平台等/03推广内容需求分析用户需求分析目标用户分析原有需要清洁服务的受众：1、工作繁忙没时间做清洁2、家务活太多3、对原有家政服务不满意在原有受众基础上，深度挖掘潜在用户：1、对家政服务有偏见（态度）2、处于观望的人群（需求）3、建立深度清洁服务的意识（意识）具体策略戳痛点深度互动情感牌撬动共鸣全平台精准聚焦挖掘受众痛点，结合长尾营销策略，影响没有需求的人，让原有客群成为品牌忠诚者。话题营销，用情感牌引起受众共鸣，达到品牌影响力。以病毒式营销进行全渠道推广，迅速传播，短时间内传向更多受众。病毒营销营销目标：快速复制，迅速传播，将信息短时间传向更多受众病毒式营销，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。长尾营销营销目标：影响没有需求的人长尾定律是对20/80定律的颠覆，20/80定律是指80%的利润常常是来自于20%最畅销的产品，按照长尾理论，那些需求不高、销售不高的80%产品或用户所贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20%的处在头部的产品和用户，所以不能忽视处于长尾中的市场。利用80%的尾部资源，关注更加精准的点，引起受众共鸣，就获得项目更长久的销售。话题营销营销目标：引发受众共鸣从目标受众本身引发一个情感上具有说服力的信息入手，即目标受众的价值观、需要、欲望、渴望等信息，针对性指定营销策略。公益话题，助力垃圾分类。视频广而告之，以视频的方式更直观展现产品信息，挖掘更多潜在用户，改变部分人群对家政服务的偏见，在受众心里建立深度清洁的意识与重要性。感谢聆听感谢聆听THANKSXXXXXX品牌营销有限公司