小红书直播推广百宝箱（可对外）.docxVIP

小红书直播推广百宝箱（可对外）

更新日期：2023/12/02

??

??新消息提醒：

??直播推广丨《双旦礼物季直播推广指南》来啦????指南链接：小红书直播推广技巧-礼物季宣讲-1201

??指南内容：

1??直播推广全盘产品能力介绍

2??直播推广礼物季三大激励政策??

3??直播推广玩法

??三大代投玩法链路（主理人代投、品牌给博主代投、MCN给博主代投）

??店播的全链路节奏

??直播过程中，具体投放+控场节奏

??直播推广计划，搭建公式

什么是直播推广？

??

??「直播推广」是直播间付费推广的工具，是直播间的加速器，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。

目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和成交。

三大优势：

直播推广功能上新??

板块

产品名称

产品介绍

内测时间

定向功能

直播拉新定向

直播推广-【直播拉新】产品介绍（可对外）

10.9日开始内测

电商行为人群定向

【商销+直播】电商行为人群定向产品手册（可对外）

11.20日开始内测

投放链路

MCN代投博主直播间

MCN代投功能说明手册-可对外

11.5日开始内测

品牌代投博主直播间

直播推广-品牌代投博主直播间功能说明手册（可对外）

11.20日开始内测

直播推广介绍??

可推广的平台

聚光平台、千帆平台、直播管理平台，都可以进行直播推广

聚光平台、千帆平台、直播管理平台，都可以进行直播推广

可以投放的直播间

代投主理人直播间

品牌代投博主直播间

MCN代投博主直播间

已全量

代投前，建议提前绑1-2天定主理人账号

专业号-账号关联0922.pdf

内测功能，有需要可报名

直播推广-品牌代投博主直播间功能说明手册（可对外）

内测功能，有需要可报名

MCN代投功能说明手册-可对外

可优化的直播间方面

针对

针对电商直播客户，强烈推荐使用「直播间支付ROI」功能【聚光+ark】直播间支付ROI优化目标介绍-对客

直播推广的样式

笔记推广直播间NEW组件升级

直接推广直播间

推预告笔记预热

被推广的笔记、直播卡会带有「赞助」标识

被推广的笔记、直播卡会带有「赞助」标识

直播推广的圈人能力

定向能力

具体释义

聚光平台

千帆/直播管理后台

通投

投放给小红书站内所有用户

?

?

智能定向

由模型智能寻找目标用户，解放商家操作成本，圈人更高效

?

?

平台精选-直播间活跃人群

精准抓取直播场景的高潜人群，满足「老客唤活，新客拉新」的诉求

?

?

平台精选-博主人群

定向对博主或相似博主感兴趣的用户，提升转化

?

?

平台精选-已种草人群

精准定向已被同类产品种草的人群

?

?（内测）

平台精选-特色人群

平台精选的特色人群，有助于人群破圈种草????特色人群介绍文档

?

?

平台精选-节促人群

在大促、节日活跃的人群

?

?

行业兴趣人群

根据用户在小红书站内的内容/商城行为，挖掘兴趣人群，如美妆个护行业兴趣、食品饮料行业兴趣等

?

?

电商行为人群??

圈选近90天/180天内，在直播间/店铺产生过某种行为的用户，提升转化【商销+直播】电商行为人群定向产品手册（可对外）

?（内测）

?（内测）

关键词定向

圈选对某个关键词感兴趣、或者在近期搜索过/互动过某个关键词的用户

?

?

DMP人群包

通过DMP平台挖人群包，可满足商家DIY、精细化圈人需求

?

?

直播拉新??

排除掉账号粉丝、已购买过的用户，精准圈选新客，有助于提高拉新效率直播推广-【直播拉新】产品介绍（可对外）

?（内测）

?（内测）

基础人群筛选

选择用户的性别、年龄、地域、平台（安卓/苹果）

?

?

直播推广玩法??

直播推广技巧??

2、跑量与成本优化策略

问题

问题1：计划消耗少，投不出去，怎么优化跑量？

扩大定向范围：建议预估受众规模合适或偏大，可采用智能定向、通投定向能力，或者使用高级定向时打开「智能扩量」功能，放开基础筛选；

使用全站智投计划：1条全站智投打通所有流量池，单计划跑量能力更强；

使用观看成本出价方式：信息流直投直播间可采用观看成本出价的方式，若需提高拿量能力，可提高出价，从而提高广告竞争力；

提高素材质量：素材质量影响广告竞争力，若投放期间ctr低于2%，则可优化笔记封面/直播卡等质量；

一计划投放多篇笔记：建议一计划投放3-5篇笔记，若笔记太少，则拿量能力弱；

保持足够的投放时间：建议投放时长至少在3h以上，因为广告投放存在冷启动阶段，若投放时间太短，则计划刚度过冷启动开始拿量了就会被暂停；

问题2：观看成本不符合预期，怎么优化成本？

使用观看成本出价方式：若需将成本严格控制在某范围，可用信息流直投直播间，且采用观看成