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医美咨询师学习：美学设计背后的溢价效应

美学设计背后的溢价效应

艺术品为何价值很高甚至无价？真正的价值在于隐性的部分，在于艺术品背后的想象空间、

艺术感。而我们的面部就是最贵的艺术品，所谓的溢价就是隐性的部分，无形的部分往往是

我们沟通设计容易被忽视的重点。

顾客虽然是改变有形的面貌，但是背后的目的一定是无形的，人的本质属性是社会属性，做

了一张漂亮的脸以后一定是能让自己的人际关系、生活、情感等方面得到改善。而什么是一

张美的脸，美就是一种感觉，能激发身心上的愉悦，让人感到很舒服，所以我们要激发我们

美学设计案例1

①先谈无形

先抛开五官轮廓不谈，先谈求美者面部给人带来的感觉。

注意在谈感觉的时候要有一双发现美的眼睛，先放下自己成交对方的目的、压力，先去感受

对方的闪光点，特质。

面部优势感受解读：平易近人、温柔、平和、没有攻击感、给人安全感、踏实感、放心感、

还有一点女孩子美好的天真感。

接下来在上述基础上谈改进的方向。

注意不要去打击顾客，而是让顾客通过你的设计之后重拾信心。

沟通示范：您整体的感觉特别的温柔，亲和力很强，我希望在保留这一切的同时能够增加您

身上的一个时尚度、气场感。人与人交往之间存在感很重要，一味的接地气，一味的温和会

削弱我们的存在感，所以我们需要自己的气场感能出来。

（先避免去谈鼻子、眼睛、下巴等有形的东西，更多的去谈无形的感觉，给求美者关于美的

想象空间，给求美者画面感。）

②再谈有形

此求美者最大的问题是面部较平，存在感较弱。因此，

第一步，解决该求美者存在感弱的问题。

提升气场需要改善这位求美者的中轴线（额头、鼻子、下巴等），将抑扬顿挫的感觉做起来，

立体感做起来，存在感就会加强。

第二步，调整整个面部的和谐度。

眼睛不够有神，鼻头较大，影响了面部和谐度，同样需要调整。

第三步，找准求美者的刚需。

调整框架已经搭建，但是顾客上门很少全面设计，在求美者只想调部分的时候，我们需要找

准求美者的刚需。

整形的普适原则是先轮廓后五官，但是要因人而异，该求美者比较年轻，面部主要矛盾点不

在轮廓，最关键的是怎么先漂亮起来。

而此求美者面部矛盾点相对突出也就是最需要调整的部位是：眼睛，鼻子、下巴。眼睛一旦

做大，下巴一旦拉长，脸也会显小。

③最后谈细节

眼睛需要做多大、鼻子需要做多高、下巴需要做多长，就是细节的问题，这部分的问题需要

和求美者进一步沟通她想要的气质风格，通过量感、动静、直曲等个性化设计规律敲定。

美学设计案例2

①先谈无形

同样先谈求美者身上美好的特质，需要注意的是虽说要找到对方的闪光点，但不能为了夸而

夸，一定要找到真实的感觉。

面部优势感受解读：眼神温柔且坚定、有原则感、五官大气，承载力强，很有力量感等。

在这个环节我们可以换位思考，当我们接受到赞美的时候都会心生欢喜，人都喜欢喜欢自己

的人，距离就会这样拉近。

其次再找到求美者影响美感的地方：多了一份偏男性的刚性的味道，缺失了部分女性的柔和

感。注意不要不知不觉谈下庭短，轮廓方等有形的地方。

女性在职场上是需要一定的力量感的，但是在生活中还是需要女人味，精致感。因此，调整

的方向就是在保持她的坚定感、原则感的同时赋予一些女人味，温柔感。

②再谈有形

思考是哪些部位形成了求美者刚性的感觉？

方脸、下巴较平：直线条给人硬朗感；

咬肌比较大：显得比较粗狂；

嘴巴比较干瘪：带来的就是精气神不够、疲态感，和她很有力量感的眼睛会有冲突感；

泪沟显疲态、眉形不精致、额头的凹陷感比较强。

.......

此外，此求美者的面部是不对称的，大小脸比较严重，给人带来的和谐感不够，是比较需要

调整的基础问题。

接下来同样找准求美者的刚需，

注意新顾客建议不要去碰泪沟和法令纹，因为这两个部位涉及的成因非常复杂，尤其法令纹

需要解决的层次较多，做这两个部位的满意率很难很高，所以建议对新客先不做这两个部位。

最建议调整的三个部位：

轮廓、嘴巴、鼻子

③最后谈细节

时间关系，直播课程先不谈更多细节问题，所谓细节其实更多的就是涉及到气质风格，整体

来说，此求美者的脸部不适合太柔和，要保留住她的力量感。

美学设计案例3

①先谈无形

面部优势解读：五官秀气，比较倔强，刚烈。

影响到面部美感的特质：缺失喜悦感，有一份疏离感、距离感。

喜悦就是一个人身上的能量场，美其实就是能量的流动，和谐、和谐是美的第一步、敲门砖，

美的第二个层次就是个性感，打造辨识度；美的第三个层次就是能量层次，不仅会记住你的

样貌，还会被你的正能量吸引，想要去靠近你。

提升此求美者面部状态最需要的是提升亲和力、灵动感、精神感。

②再谈有形

思考是哪些部位形成了求美者刚性