银保话术集锦.pptVIP

1、为何要做期交1、总企业转型的必然趋势，趸交每年的规模压力太大。2、产品多样化，可以充足满足客户的理财需求。3、稳定客户经理的收入。2、期交期限长1、其实这不是一种问题，由于每个客户的需求不一样2、期限长，返还次数多3、期限长，红利多4、期限长，保障时间长3、期交变现难1、买期交自身就是一种长期投资2、保单借款，实现资金二次运作3、万不得已，现金价值退保4、红利累积可以提前支取4、期交办理手续麻烦1、只比趸交多开一种存折，却给银行、留住了一种最多长达75年的客户。5、期交简介麻烦1、只是产品不熟悉而已，2、比趸交多说了几句话3、可以培养综合的营销能力6、期交续期交费支付不起1、不要盲目低估客户的交费能力。2、一次性大额的存款客户，可以根据交费年数做分解7、期交目的群体不明确1、30岁以上的人群，简介教育金2、40岁以上的人群，简介养老金3、50岁以上的人群，简介孙子辈关爱金1、目前属于加息周期，

买保险究竟合不合算1、分红保险产品本来就是针对通货膨涨，利率变动设计出来的。2、利率上升，分红收益自然水涨船高3、省去转存的麻烦，能享有利率上升的好处2、目前所有人都在买基金，

没有人买保险1、基金收益高，风险同样也高2、每个人的风险承受能力不一样样3、在基金发行量很大的时候，基金企业却在推出保本基金，其实它就是一种叫基金的分红保险3、保险收益太低1、保险本来就是低收益，低风险的产品假如要是一夜暴富，除非发生风险事故2、作为理财产品的补充，保险具有风险保障功能3、不能以过去的分红来衡量未来的分红4、红利是不确定的1、由于不确定，因此可以来抵御通货膨胀和利率变动2、可以让客户分享保险企业作为机构投资者的获利能力5、股市再好，国寿的投资也只有10%的投资，获利太少1、投资渠道不止股市这一种------2、正由于股市风险太大，因此投入有限量中国人寿重要的投资项目1、西气东输工程：已于底开始送气，企业总投入约53亿元。年收益率为8.5%。2、三峡工程：以购置三峡建设债券的方式进入，总投资逾190亿元，分8年投入。从开始债券年息11.5%。3、黄河小浪底水利工程：工程目前正在建设中，有部分项目已开始运行，投资约11亿元。年收益率11.36%。4、大亚湾核电站：以于建成投产。企业投资约9亿元，从开始至可获年回报12.8%。5、华东华南电网改造工程：企业投资37亿元，年收益率14.05%中国人寿重要的投资项目6、中国人寿斥资56元认购广发银行20%股权。估计今年收益8%，未来五年15%。7、中国人寿共斥资350亿元人民币，南方电网192亿股股份，占南方电网总股本的31.94%，跃居成为南方电网第二大股东。估计今年收益率5%，未来8%。8、中国人寿认购中国银行股份78842万股H股，总金额达23.5亿港元，9、中国人寿投资建设银行４亿H股，占建行总股本的０.１９％。10、中国人寿两次投资中国银行，合计５亿多股，占中行总股本的０.２１％。11、中国人寿认购工商银行：在A+H上市时，国寿仅战略和网下配售部分就投资约１２０亿元。

中国人寿重要的投资项目12、招商银行：13、兴业银行：国寿以3.9亿元，每股5.6元的价格认购了7000万股兴业银行股票，占比为1.75%。14、大秦铁路：认购3．4615亿元，15、中信证券股份有限企业：中国人寿以每股9.29元的价格认购了中信证券所有5亿股定向增发股份。按照约定，１２个月内不能上市流通。其中，中国人寿保险股份有限企业认购3.5亿股，中国人寿保险（集团）企业认购1.5亿股。加上中国人寿已持有的流通股，中国人寿两企业共持有中信证券5.13亿股，持股比例17.22%，分别为中信证券第二大和第五大股东。获准分享京沪高速铁路基本建设项目投资盛宴的保险商包括中国人寿(2628.HK)、平安保险(2318.HK)及人保财险(2328.HK)等。400亿元巨额保险资金的“追捧”。

6、分红产品保底太低1、寿险利率的变动8月底出台2、分红产品的收益重要来自红利，用红利来保障客户的收益7、红利跟不上1、不要以过去的红利，来衡量未来的分红水平2、保险资金运用渠道在不停的拓宽3、政策对保险业的支持力度在不停的加大8、收入低，费用支出太大1、收入低是相对而言的，保险企业晋升渠道畅通。2、佣金上不封顶，多付出多回报。