短视频平台的营销策略和商业模式.pdfVIP

短视频平台的营销策略和商业模式

随着短视频平台的火爆，越来越多的企业也开始将短视频作为

一种营销工具。那么，短视频平台的营销策略和商业模式是如何

运作的呢？

一、短视频平台的商业模式

1.广告变现

短视频平台的主要商业模式之一就是广告变现。通过向企业出

售广告位或者是与企业合作制作广告，为企业提供广告宣传服务，

从而赚取广告费用。

例如抖音、快手等短视频平台，就会在用户观看视频的过程中

插入广告，从而获取广告收益。此外，短视频平台也会与企业合

作制作品牌宣传视频，从而提高企业产品或品牌的知名度。

2.礼物收入

部分短视频平台还存在礼物收入这种形式。例如快手、斗鱼等

直播平台，用户可以利用平台内部的虚拟货币为主播打赏礼物，

主播可以从礼物兑现中获取一定比例的收益，而平台也能从礼物

兑现中获取一定比例的收益。

3.消费提成

短视频平台除了广告变现、礼物收入等主要的收益方式外，还

可以通过为用户提供消费服务来获取一定的提成。例如部分短视

频平台推出的商城或直播带货功能，用户在平台内进行购物消费

时，平台可以获得一定的提成。

二、短视频平台的营销策略

1.利用热门话题

热门话题是吸引用户的重要因素之一。短视频平台也可以利用

热门话题制作视频，例如利用行业热点或者是节假日、大事件等

进行营销推广。

例如在春节期间，部分短视频平台会推出一些以年味、家庭团

聚等为主题的视频，将特定的节日内涵与企业品牌联合起来，利

用短视频传递企业品牌形象和价值观。

2.文化营销

文化营销是一种双赢的策略，可以让企业品牌与当地的文化、

风俗等相结合，提升企业品牌的知名度和认可度。部分短视频平

台也会利用文化元素进行营销，例如将节日文化与企业品牌相结

合进行宣传推广。

3.故事营销

故事营销是一种通过视频讲述品牌故事的营销方法。企业可以

利用短视频平台制作品牌故事视频，通过展示企业历史、企业发

展过程、企业文化等来吸引用户的关注和信赖。

4.明星代言

对于企业品牌而言，明星代言是一种常见的营销方式。部分短

视频平台也会利用明星代言进行营销推广，例如邀请明星在平台

进行直播、推广产品等，从而吸引用户的关注和购买欲望。

五、总结

短视频平台已成为一种流行的营销工具，其商业模式也在不断

地发展和拓展。企业在利用短视频平台进行营销推广时，需要根

据自身产品特点和目标受众的需求，选择合适的营销策略和商业

模式。只有针对用户需求进行细分，才能实现精准营销，提高营

销效果和ROI回报率。